[孤注一掷]国际化-联想演奏变调神话？.docVIP

“孤注一掷”国际化 联想演奏变调神话？ 　　把联想正在大踏步的国际化说成是陷入困境？看起来显得匪夷所思。有人说了：你看看目前发展壮大的联想，不就是最有力的反击嘛。　　的确，在当时的体制下，联想能从一个中科院下属的小公司成长到今天的规模，从某种程度上说是中国民族产业的一面旗帜，但不可思议的是，关于联想的道路之争这个被称为“细枝末节”的小问题一直就不绝于耳。　　有人说，理论上，联想当年在整合“贸工技”的同时，并不妨碍安排一支小分队长期跟踪世界最先进的技术，对这个行业的生存肯定大有帮助。　　但是联想没有。　　但是联想即使这样做了又能怎样？中国人的技术一直处于这个产业的下游。这是事实。　　事实似乎只有一条路。　　西方人都信奉这样的逻辑：当一件事只有一个解决方案时，那么这个方案肯定是最糟糕的和最失败的。　　于是，联想就循着这条道路走到今天了。　　对IBMPC的并购，是联想在战略“骑墙”困境和竞争对手压力下的“孤注一掷”？还是柳传志个人的一次“赌博”？　　谁都不能否认联想的成功，但人们更关注的是成功之后别过早地衰败。　　“联想”想太多　　在历史与现实的时间差里　　后来的情况表明，香港联想的成立似乎并不应单纯解释为联想集团提高“供应链管理能力”的必要措施，而更像是一个日后进行资本运作和利益转移的平台与工具。　　联想收购IBMPC事业部，至今是中国IT业的一件大事。有人说，这将是中国企业国际化、“走出去”的另一个里程碑；也有人说，这不过是已经陷入战略“骑墙”困境的联想在经历“多元化”战略受挫后的一次方向上的尝试；更有甚者尖锐的指出，或许这只是作为上市公司的联想迎合资本市场需要故事和卖点的一次赌博。　　国际化，柳传志和联想的最后一根稻草？　　前十年：“技工贸”　　按照柳传志先生后来对当年联想创业史的回忆，在他40岁时才走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上文化大革命，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。”“突然来个机会，特别想做点事。”　　这个突然来的机会的时代背景是1984年，中国的经济体制改革已经由农村转向城市，中关村里办起了一批公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器。在当时验一天机器的收入是三、四十元，而当时计算所一个月的奖金也就三十多元，这对计算所的冲击很大。　　时任所长的曾茂朝找到柳传志，想办个计算所自己的公司，积累点钱上缴给所里，解决所里的实际困难，或许搞好了还能闯出一条“技术转变为现实生产力”的路来。这就是1984年11月，后来的联想集团最初的母体“中科院计算所新技术发展公司”的由来。计算所投入人民币20万元，王树和任总经理，柳传志任副总经理，此外还从计算所带出来11个人。　　当时的IT行业背景是，20世纪80年代初期，微电脑技术刚传入中国，但是没有汉字处理能力，应用价值和市场范围大打折扣。为解决这一问题，很多计算机工作者都在为汉字处理做各种开发研究，汉字输入、显示、打印字库等软硬件技术不断推出。　　其中，倪光南的联想式汉卡(LX-PC)的问世打破了平静。在计算所公司成立以后的一个月，倪光南就作为第12个人被邀请进公司。倪光南成为计算所公司的技术带头人，他发明的联想汉卡成为计算所公司的第一个拳头产品，联想也在日后成为公司的正式名称(1989年，计算所公司改为联想集团)。　　联想汉卡的知识产权对计算所公司的贡献在第一个十年中是巨大的和无法替代的。最早的联想汉卡成本不到2000元，而销售价格能达到4000元，也就是说，一块汉卡的毛利率是100%。而第一批生产和销售的100块汉卡在半年时间内就将计算所最早投资的20万元全部收回了。这一时期的中关村，除了联想汉卡，还有四通的打字机和方正的激光照排，这也正是后来被广泛传诵的三个企业家找到了三个科学家创办了三个著名IT企业的“故事”。 　　后来的事实证明，计算所公司的发展对倪光南和他的汉卡的“路径依赖”是非常深的。正是有了汉卡对扩展计算机市场的技术推动效应和汉卡知识产权的“垄断优势”，计算所公司才得以“捆绑”汉卡的销售方式建立的销售渠道，以及稳定的客户，成为诸多当时IT巨头在华代理。　　1988年，公司的销售额首次突破了1亿元，达到1.2亿元。此时的计算所公司与中关村众多的贸易代理公司的差距是显著的，因为后者没有独到的技术，是纯粹的流通企业。很难想像当时既没有品牌也没有规模的计算所公司，如果不是依靠汉卡的捆绑，代理微机销售如何进行。也正是拥有了相当规模稳定的客户以及多年研发累积的技术实力，在“捆绑”代理后，计算所公司决定研制自己的微机。还是在倪光南的带领下，经过几个月的紧张研制，1989年3月，公司正式推出联想286微机，并在汉诺威展览