富阳大家阳光里花园洋房开盘前推广方案课件.ppt

（三）媒体排期 时间 媒体 投放形式 主题 12月5日 《富阳日报》 硬广 层层退台+样板房开放信息 12月5日 《富阳日报》 软文 层层退台+样板房开放信息 12月11日 DM直邮 12月12日 《富阳日报》 硬广 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日 《富阳日报》 软文 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日 短信平台 样板房开放信息 12月18日 DM直邮 12月19日 短信平台 开盘信息 12月19日 《富阳日报》 硬广 多功能露台+开盘信息 开盘时间已经迫近，在前期的营销实施中，怎样有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客户是花园洋房首次开盘的关键所在。为此，我们将此阶段的营销措施分为三步： 一、实施撒网信息发布和渠道精耕相结合的策略，一方面通过软文硬做和硬广的方式，扩大阳光里的认知度，广泛吸引客群关注； 二、利用样板房、区的开放以深度体验的方式使客众产生好感，对花园洋房产生认可； 三、配合特定的销售支持吸引下单。 小 结 第三部分：开盘前销售支持 开 盘 引 爆 3月 11月底 12月中上旬 12月中下旬 重点事件：样板房、样板区开放 样板房品荐酒会 重点事件：客户积累、筛选 营销节点图 销售线 意向客户锁定测试 内部认筹期 开盘热销期 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 大家·阳光里花园洋房开盘前推广方案 汉嘉大家项目组 11月25日 目录 第一部分：开盘前推广思路 第二部分：开盘前宣传安排 第三部分：开盘前销售支持 第一部分：开盘前推广思路 我们的思考： 1、 众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？ 2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？ 3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重。 接下来，我们将围绕这几个问题一一展开： Question：如何吸引消费者？ 在消费越来越理性的今天，消费者不再会为了一个概念、一个价值点而连夜排队买单；在房产市场低迷的今天，如何可以打动消费者，吸引到他们的关注，也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不错，我们可以去先看看，了解一下” 。 价值点全面诉求： 从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常规多层比下沉式庭院的别墅享受；与别墅比邻里关系……； 新闻点的深入打击： 从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程度的降低消费者的抗性。 Question：用什么方式吸引消费者？ 如今，低迷的房地产推广市场当中，常规的媒介已经无法满足阳光里花园洋房的推广预期，非常时候必须采取一些非常手段，应用各种媒介组合，为花园洋房的开盘蓄积意向客户 。例如：中海、保利、复地的商场巡展。 行业推荐会： 一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄客方式的不可或缺的一部分。 短信渠道的应用： 中邮渠道的应用: Question：吸引过后如何促进下单？ 从以往花园洋的客户分析及活动分析，可以发现这么几个客户流失的现象，不知道花园洋房是个什么东西；花园洋房肯定比多层贵，不知道值不值得……，这些种种的问题，都让我们大家一直在强调的从“实景体验”、“眼见为实”、“尊贵服务”上达到项目价值感的提升，让消费者在价格出来之后，感觉到物有所值。 眼见为实：实景体验 多层准现房销售中； 12月花园洋房样板区开放； 12月花园洋房样板房开放； 花园洋房准现房； 尊贵服务: 客户接待：接待礼仪、服装仪表…… 细节体现：物料、礼品、活动 第二部分：开盘前推广计划 开盘前工作要点 寻找渠道/打动客户 阶段工作内容： 样板房开放 开盘工作 媒体运用： 以软文、软性新闻全面诉求本案的价值，减弱消费者对本案的观望情绪；同时在开盘前，加强媒体攻势，以硬广、软文、新闻同时应用的的组合拳，重点宣传本案的价值和形象，吸引目标消费者的目光；同时加