房地产第10章.pptVIP

第十章 房地产市场营销 第一节 房地产营销与基本概念 二、房地产营销的基本理念 （二）房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者（consumer） 便利性（convenience） 购买成本（cost） 沟通（communication） （三）房地产市场营销的4R理论 （四）房地产市场营销4V组合理论 （五）房地产市场营销中的5S规则 第二节 房地产市场营销策略 四、房地产促销策略 （三）销售渠道的选择 1、选择销售渠道的主要因素 二、房地产市场营销的策划 2、价格设定 类比法 成本法 评估法 （二）大宗交易的策划与运作 三、房地产广告策划 2、硬广告及其类型 （二）房地产广告策划原则 （三）房地产广告策划内容 * 房地产市场营销概述 房地产市场营销策略 房地产市场营销运作 房地产市场营销策划案例 一、房地产市场营销的概念 是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也就是把土地或房屋转换成现金的流通过程。 /s?__biz=MzA5OTMzODcxNQ%3D%3Dascene=1idx=2mid=201805234scene=2sn=430b0b818c1f20558b5cb45e881dbcd9uin=MTcwMzI4NTMwNA%3D%3D 3、销售渠道（place）：直接，间接 4、促销（