荒岛-上海城开合肥项目市场整合研究营销策略报告203-5M课件.ppt

沿展示路线的道旗需先行作出，沿道路作一定绿化，但不需求精 导示系统也需要作出是展现社区规模的要素之一 首期建出20-30米外景效果则可，进行特色装饰，但不需将整条街作出，主要目的在于让客户体验休闲品味，感受未来生活场景 引入2-3个核心主力店经营 业态：建议（西餐厅，咖啡厅，小型超市）烘托休闲氛围和品味，展示形象 目的： 在较陌生区域让目标客户看到项目的规模和气势给予客户信心 直接让客户感知未来社区场景，给予客户预期 亮点三：项目的道路和导示系统 亮点四：商业街： 项目的道路和导示系统 商业街 会所 样板房区 项目的道路和导示系统 亮点一：会所 亮点二：样板房区 ——销售中心 形象与功能 现代、高档的会所和建筑单体相得益彰，更具气势。 在展示期间设施配置、经营管理方面务必要体现小区档次，同时能够为业主提供全面、优质的会所服务。 1. 前广场 体验区示意 作用 提高整个社区的品质，聚集人气，增强建筑的吸引力与亲和力，形成区域中心化 功能 施工时前广场先建，可作为产品销售时的活动中心及停车使用 需解决的问题—— 看楼车辆、人流进入性 需配置的设施—— 售楼处旁具有停车位置（30个以上的车位），用作停车和营销活动 绿化和喷泉 条幅或气球等标志 建议规模：占地面积500平米 喷泉采用掬水方式 在增加参与性和聚集人气的同时便于降低维护成本 2. 会 所 体验区示意 功能 一层为展示区，洽谈区和签约区等，洽谈区可以与茶楼或咖啡厅相结合 二楼为会所的一些配套设施，主要包括健身房、娱乐室、桌球、乒乓球、棋牌室，餐厅 建议规模：建为两层，总建筑面积为1000平米 展示中心靠近花园部分为透明玻璃， 可以站在售楼中心中直接看到后面的项目内景，远观样板房区。 作用：增大通透感，增加会所的视野范围 入口及大堂现代气派，体现物业形象。 3.中心庭院 体验区示意 特点：小而精致 建议规模：占地800平米 包含三个方面的内容： 1.和样板房配套的园林 2 小型泳池 3.儿童娱乐设施 园林 儿童娱乐设施 景致 小型泳池 功能：展示配套和园林 4、样板房区 体验区示意 位置：在中心庭院后面，预留样板房区，在这里每一期推出的产品都进行展示， 规模：在启动期展示阶段作出3-5套别墅产品 要 求 建造与装修质量： 客户选择住宅的同时是在选择一种生活，因此，样板房的设计、建造与装修质量必须保证，这是项目成功开发的关键； 亮点三：道路和导示系统 外围导示系统： 广告牌 路旗 形象墙 区内导示系统 3.1 导示系统 1.广告牌 位置：当涂路，机场高速，市区 功能：记住本项目 知道本项目的联系方式 效果： 1、色彩、背景昭示性强 2、广告内容简洁，清晰，便 于路人记忆。 2.路旗 位置：沿当涂路两旁 功能： 1、指引性 2、营造成熟大社区的氛围 3、提升楼盘整体形象 风帆形 圆形 沿路灯设置 施工期内的 形象墙展现 大盘特有的气势 3.形象墙 营销策略 强力品牌导入——三大战术 战术二：名人巨星效益 上海城开的大手笔 （系列大篇幅广告炒作） 当今房地产市场风云变化，项目层出不穷，如何让消费者牢牢记住自己将是未来房地产推广工作的重点。如何不让消费者过快遗忘？如何区别与其他项目？如何将项目的独特LOGO和精神内涵打动人心？——名人代言无疑将是最为捷径的方法。因此，在项目导入之时，借助名人效益将项目做热将是最为实用的方法！ 克林顿 代言上海城开合肥项目 总统级的项目内涵 名人代言合肥项目 典型案例——陈鲁豫代言“金地88街” 营销策略 强力品牌导入——三大战术 战术三：合肥地产高峰论坛上海城开与市长对话 （系列大型高峰地产论坛） 广泛邀请中国、安徽、合肥等地知名房地产专家、政府官员对合肥房地产市场、城市规划、市场发展等议题进行广泛研讨。以高峰论坛的形式将上海城开项目推广于媒体、公众的面前。同时结合高峰论坛，完成对项目所处地块的首轮炒作。 营销策略 主题概念营销 合肥首席 东南亚风情社区 午后的阳光懒洋洋地透过细密的竹帘射进屋内，案边的木雕佛像前，熏香升起袅袅烟雾。微风缓缓入室，那株泰国兰叶子轻轻摇摆起来、粉色的睡莲在青色的石缸中欲摇非摇。 并非浓烈的色彩，却以大胆的配色和精巧的搭配创造出华美和谐的色彩感，东南亚风情的热烈有舒张的含蓄，妩媚蕴含着神秘，兼具平和与激情，必将成为房地产市场的又一大热点。作为最好的“调情”（调节情调）高手，这种格调的营造只需要一些小小的物件即可实现，免去了房地产的大型开发和营造。 营销策略 主题概念营销 艺术地