重庆西南建材城市场推广方案课件.pptVIP

帝景摩尔位于南坪转盘中心，开发面积约25万平方米，集商业、娱乐、休闲等功能于一体，在紧凑的城市空间环境下，以商业步行街为核心，组合多种商务文化活动空间，演绎国际第三代以生态、休闲为特色的人性化商业摩尔，帝景摩尔秉承在有限的空间中与周围环境组合，创造24小时活力潜力，建立多元化的21世纪新生活的设计理念。注重建筑风格、地方特色、现代风格及异域风情的结合，倾力打造国际前沿的第三代摩尔。在多元功能基础上，引进生态特色，将购物、娱乐、休闲及文化、园林景观汇于一体，提供更舒适、健康、新型的生活消费方式。它的诞生是重庆商业界的一大里程碑，代表着重庆的商业无论从规划、建筑、规模、业态模式、经营理念、消费理念、商业辐射能力等方面第一次真正与世界接轨，是一次商业革命，是对传统商业消费模式的颠覆。 攻西南之玉 西南建材城是一个精致的法国女人——建材卖场的品质（经得起推敲的硬件保障，领跑行业的至前表现） 终端消费人群 客层核心定义：中产阶层及以上阶层，年龄30-45岁。 置业层次：二次及以上置业 客层范围：主要来自“三北”区域，不排除其他区域口碑传播影响人群。 工作性质：政府公务员、企业高层、金融行业人士、私企业主、以及属于各自行业领域的成功人士等。 客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重、善思考...总的来说这部分人随着经济收入的增加，消费品味及水平较高，家对于他们弥足珍贵。 客层需求核心：身份的认同，品位和理想生活预期 传播核心：构建符合消费人群的价值体系，以地段、产品、硬件、软件优势奠定消费基础，以品牌、品质、品位的三重理念获取认同，最终塑立“建材行业的大都会”的高端消费体验。 沟通手法：大众传播品牌价值；战略联盟培育忠实消费人群（与高端业态开发商建立联盟关系，进行体验营销）；体验活动组织；注重口碑传播。 品牌诉求 利益诉求 品牌认同：终端消费者 利益获得者：商户、消费者 招商对象 一线建材品牌 消费对象 中高端消费人群 呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适地消费的高端卖场！ 品牌口号? 西南建材城 品牌理念/形象？ 市场处于急剧扩张和提升过程 专业卖场 先进规划 口岸优势 软件优势 市场潜力 消费需求大/区域集中 实力雄厚 第三章 解决之道 西南建材城是什么? 新形势下的新战略企划战略核心 制造稀缺 贩卖价值 核心价值提炼 1、让社会了解西南建材城的社会经济价值。 2、高端卖场的优势和广阔前景。 核心问题 领跑行业_软硬件 重重保障_抗风险 相对优势 推广目标 将西南建材城从单纯的建材卖场升华为本土高端消费的代言者 对于外部风险具有极高抵抗力的 保障性特征 核心价值 核心定位 高端享受------领跑大江北建材商圈 关键词：商圈·领跑·专业·高端 唯一高端 成就享受 推广定位语： 唯一的本土建材业世界选手 成熟市场/升级打造/国际视野 高端环境见真章 建材行业 国际都会 辅助推广定位语： 核心价值演绎 商圈 借商圈之势 启动西南建材城核心价值 用商圈包裹项目四大价值体系 商 圈 市场的升级化运动 城市的财富化运动 行业的高端化运动 消费的体验化运动 商圈配套价值 商圈生活价值 商圈商业价值 商圈发展价值 概念泛化 价值深化 推广传播 深度感受 领跑 在价值方面---领跑 商场文化 品牌、品质、品位 人文愿景 身份的象征和消费的满足 硬件的颠峰超越 自我价值最大化 城市影响 一个新的高尚消费核心 品牌影响 建材行业的大都会 生活方式 极具品位的体验式消费 将价值观符号化 我们提出 唯有高端 成就享受 品牌个性 稳健、信赖、权威 最具影响力的引领者形象 具有强大自我造血机制的财富体系 品牌主张建议 “消费欲望”是第一生产力 财富，与消费力同步 “三北”区域，批量制造“百万消费阶层”，一场关于高端的对话拉开帷幕 数百万人庞大消费能量、上千万平米住宅家装消费缺口，一场关于建材行业的高端财富盛宴，正在以核裂变般的速度快速增值，一场如火如荼的另一场“重庆向北”，正在以建材全新的消费模式席卷山城大地。 具有强大自我造血机制的财富体系 品牌主张建议二 “引领方向”是种投资智慧 画城为疆，拓富天下 领跑重庆建材高端精品卖场 锻造北部高尚消费中心西南建材城，凭借全盘国际化视野，升级重庆建材消费模式，在重庆传统建材核心商圈—江北建材商圈核心，领跑行业，共谋一座同步国际前沿的建材高端精品消费中心。以硬件最优化、产品高端化、质量无忧化、管理信息化、体验一体化、服务星级化、市场品牌化的国际化经营模式；以品牌-品质-品位“三位一体”的先进理念；以仓储-物流-成本-价值“三低一高”的独有竞争优势，辟划一座建材行业的全新