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PAGE 营销策划案 题目： “爱就在你身边”好利来产品沈阳营销策划方案 参赛队员姓名： 参赛院校： 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘要 21世纪的今天，人们对生活品质的追求越来越高，而饮食方式又是人们追求更高的生活品质标准，作为食品中相对于高端地位的糕点，在我们日常生活中的地位日益重要。 好利来成立的18年里不断推出新的产品以满足消费者需求，同时，有效管理营运成本，适应市场变化，从各个方面做出了很大的努力，尽自己最大的能力做到最好，将充满爱的产品带给消费者。 我们通过深入的市场调查与研究，分析了好利来的所处的营销环境，针对好利来的经营目标及目标市场，为好利来企业制定营销方案，确定以中高档产品为主，以针对主要竞争对手的随行就市的营销策略为方案并就此方案实施编制预算，以其通过本方案的实施提升销售及品牌形象。 让更多的消费者了解好利来和喜欢好利来，让好利来把爱带到你身边。 关键词：好利来 策划 营销策略 预算 目　录 一、好利来简介 1 （一）好利来公司简介 1 （二）好利来产品简介 2 二、市场现状 3 （一）市场细分 3 （二）竞争者分析 3 三、SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 四、营销策略 7 （一）营销目标 7 （二）产品策略 7 （三）定价策略 9 （四）营销渠道 10 （五）促销手段 10 五、基本财务预算 14 六、预期效果 15 七、结束语 16 八、参考文献 17 一、好利来简介 （一） 好利来公司简介 好利来创建于1992年9月，创始人为现任总裁罗红。经过多年努力，好利来企业现已发展成为生产经营蛋糕、面包、西点、中点、咖啡饮料、月饼、汤圆、粽子等产品为主，拥有分布于全国80多个大中型城市的近千家直营连锁店，HYPERLINK /view/2621.htm北京、天津、沈阳三座国内一流的大型现代化HYPERLINK /view/2552227.htm食品工业园，上万名高素质员工的国内焙烤行业领军企业。 好利来在北京、天津和沈阳均按国际制药行业GMP标准投资兴建了业内最具规模的大型现代化无菌食品工厂，通过对技术与生产设施设备的高投入来严格杜绝品质问题。同时，好利来推行ISO22000食品安全管理体系等，在管理方面又为品质提供了有力的保障。 好利来在行业里率先吸纳和采用国际一流先进技术、硬件设施、生产理念，将原本劳动密集型的焙烤食品产业创新为资本与技术密集型产业，有效地保证了生产加工食品的安全卫生，带动和推进了行业的快速发展及行业的技术进步。 自企业创立以来，好利来以优质的产品和服务，赢得优异的市场成绩：被评为全国十佳饼店、获得“食品安全示范单位”、“中国最具竞争力十大品牌”等诸多荣誉，并连续多年荣获焙烤行业比赛金奖…… 秉承顾客至上的原则，好利来一直致力于为顾客提供健康、美味的优质产品和令人满意的服务。奉行“爱就在你身边”的企业文化，并在传递爱心和快乐的同时，承担起了更广泛的社会责任！ 2003年，非典期间，好利来捐款50万元和价值11万元的蛋糕 2006年，好利来总裁罗红先生，出资1000万，在联合国环境规划署设立了“罗红环保基金”，这是中国人在联合国设立环保基金的第一人 2007年，通过“中国儿童环保绘画大赛”活动，推广环保基础教育 2008年，除继续推行“中国儿童环保绘画大赛”活动之外，开始“中国青年环保教师培训”计划，培养中国的青年环保教师队伍，使环保基础教育能更加深入、持久、有效地进行。 2008年的汶川地震，好利来及全体好利来人，共向灾区捐款770万，并组织员工参加中国红十字会的义务服务。 2009年12月，好利来推出旗下高端品牌--黑天鹅蛋糕品牌，代表着国内烘焙业全新的高端品牌。 展望未来，好利来人将在以“爱”为核心的企业理念指引之下，充分发挥永争第一的企业精神，为让我们的顾客享受到真正的“爱就在你身边”的产品和服务而努力。（好利来企业产品宣传标识见图1.1） 图1.1 好利来企业产品宣传标识 （二）好利来产品简介 以连锁店的形式，主营蛋糕、西点、中点、月饼等九大类系列产品。而蛋糕是好利来最具有特色的一个系列产品，通过门店和网络双渠道销售，并且客户可以根据自己的需求确定蛋糕的类别、口味、付款方式等，做