提高营销效率的可行方案改善招募培训及布署课件.pptVIP

资料来源： 工作小组讨论 提高营销效率的可行方案—改善招募、培训及布署 严谨的招募程序 严谨的招募程序，适当的培训，再加上营销队伍的重组，将有助于提高整体营销效率。 招募 分类标准/考虑因素 社会阶级/背景 现有客户之收入结构(对现有营销员；可以保费为准) 专业素养 对产品的认识 了解新产品(包括非保险类产品)的能力 针对客户个别需求，组合产品的能力 发展高收入客户的营销员 发展大众市场的营销员 现有营销队伍 专门培训 专门培训 专门培训 专门培训 一般性培训，并初步分类 资料来源： 工作小组分析 提高营销效率的可行方案—提供潜在客户名单 由产险提供客户资料，特别是高收入客户   找出影响销售的主要原因(如：收入)，并用以找出购买可能性高的潜在客户 由保险公司电话中心集中发掘客户名单  设定生产力指标，以确保营销员的确将省下来的时间用来展业 将营销员分为搜集可能客户名单，以及真正去接触客户两组  采用严谨的活动监督系统 改变薪资结构   最佳典范 此外，亦可考虑各种提供潜在客户名单的可能性，增加营销效率。 保险公司 资料来源： 工作小组分析 富达投资中心 财务咨询人员 平安可尝试用目前规划中的客户服务中心为综合销售用途。而富达现行之门店正可作为平安参考。 1.投资讯息 提供富达所有基金、证券交易服务、退休计划、税务规划、教育金储蓄计划的介绍小册