商业地产营销策划2007年张家港城南商业广场项目前期市场定位以及物业发展建议报告（NX）课件.ppt

结论 总之，回笼资金（即产权分散销售）与商业经营（即统一规划经营）两者总是一对深刻的矛盾，而且商业物业的经营对开发商名誉、品牌的影响也将有很强的广泛性和延续性：试想，一个销售不畅，入住率低的住宅小区是很容易被市民遗忘的。而对于一个位于市中心，经营不善冷冷清清，返租承诺无法兑现（投资者云集讨债）的大型购物广场：即使当年开发商销售良好，早已赚得盆满钵满，其长期的负面社会影响也会使开发商的品牌形象大打折扣。值此集团大举进攻商业地产领域的大好时机，相信公司同仁必能“胆大心细过三峡”，规避风险的同时获得其丰厚的投资收益。 ■招商与销售组合模式解析 定位是根本—— 是否具有唯一性？是否具有可实现行？ 主题先行—— 引发品牌汇聚功效，产生功能聚集，形成市场战略高点，商家不得不爭。 讲故事—— 戴姆勒—奔驰与克莱斯勒的合并就是始于故事的开始； 以商带商—— 先优惠引入知名大商家，诱引中等商家付出较高代价进入，小商家高价疯抢； ■招商思路 ■招商类别 一类：国际餐饮业、娱乐业、服饰商家 二类：上海、香港、台湾、知名餐饮、娱乐、服饰 三类：苏南知名餐饮、娱乐、服饰、艺术商家 由高到低，以商带商 ■招商策略 先国际，后国内；先外地后本地；先知名特色，后普通商家 商家的引入，要跳出南京的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入南京，从而形成我们项目的独特个性与形象——国际