某节前卷烟市场调研报告.docxVIP

XX年节前卷烟市场调研报告 　　根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好节后卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。为进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。结合元月份到春节前瑶海营销部的销售情况，对市场零售价格、社会库存、重点品牌销售动态、低档烟销售等情况进行分析。　　　　一、总体卷烟销售情况　　　　从XX年元月份截止到春节前，瑶海营销部累计销售卷烟6380.504箱，其中省内卷烟销售3758.88箱，占销售比重的58.91%，省外卷烟销售2621.624箱，占销售比重的41.09%。一类卷烟销售1496.488箱，占销售比重的23.45%；二类烟销售1976.84箱，占销售比重的30.98%；三类烟销售1153.852箱，占销售比重的18.08%；四类烟销售1625.136箱，占销售比重的25.47；五类烟销售122.524箱，占销售比重的1.92%。截至春节前，全区共实现销售金额2亿多元，销售毛利4765万余元。均条价达到125.83元/条。　　　　二、市场零售价格　　　　从瑶海区一季度整体零售价格的监控来看，区域内总体价格执行良好，市场价格总体水平相对稳定，除省产低档烟在价格销售上略显薄弱以外，零售价在四类烟以上的卷烟价格保持平稳。其它一、二、三类烟稳中有升，零售户获利增加，市场状态良好。从市场调查采集的数据来看，截至春节前，市场零售价格呈现“　四升　一降”，五类卷烟零售价格下降比较明显。　　　　一类烟：截止春节前，一类卷烟零售价格保持稳定增长， 零售户获利增加，市场状态良好。主要集中品牌在省产黄山品牌。同时，中华、芙蓉王、XX等重点工业企业品牌的零售价格也有明显提升。　　　　二类烟：二类卷烟的零售价格增长幅度略低于一类卷烟，但总体仍趋于上升。通过市场总体价格监控和调查，在销售量最多的黄山新制皖烟上，商场、超市、便利店价格执行良好，食杂店受当地消费者消费习惯以及元月份投放策略的影响，略有一定的浮动。而省外利群、XX山、南京佳品等品牌价格执行较好。　　　　三类烟：春节期间，三类烟销售稳定，总体价格保持一定上升，尤其在7-10元价位的品牌，如：XX山1956、黄山中国风。受节日消费水平的提升，部分消费者的消费水平有所提升，零售户相对在价格上也执行的较好。　　　　四类烟：四类烟面向的消费群体多为低收入群体，主要集中在5元价位左右，而省产黄山一品新硬盒在本地市场成为该类卷烟的代表。由于去年市场供应紧缩，从元月份开始，黄山一品、七匹狼豪情、哈德门精品硬盒等品牌一直受到消费者的青睐，区域内客户对此类卷烟的价格执行稳定。　　　　五类烟：五类低档卷烟的价格走势呈下降趋势，由于客户库存较多，不仅积压了不少资金，而且在本区域市场中动销较慢，多数客户想尽快将低档卷烟销售出去，回笼资金，从而以平价销售。尤其表现在红三环品牌，大前门由于投放数量较少，消费者需求相对较多，客户动销快，盈利点略高，价格浮动没有变化。　　　　三、社会库存情况　　　　通过瑶海区各线路统计情况来看，总体库存平稳。在需求方面，食杂店、便利店和其他类客户的需求集中在二、三、四类卷烟上，库存量有一定上升。一类卷烟的库存受春节来临影响增长幅度最大，紧俏品牌货源的库存也有所加强。　　　　食杂店：通过市场调查了解，食杂店客户主要经营省产品牌居多，从而对黄山品牌库存量较大，尤其在三、四类省产黄山品牌上留有较多库存。省外卷烟主要集中在雄狮、XX山1956等品牌上，由于前期这2个价位的省产卷烟红三环幸福篇和黄山金醇和已经退出合肥市场，从而带动了客户对省外同价位替补品牌的需求增长。　　　　便利店：该类客户主要为消费群体比较广，范围比较宽的客户。在春节前，在卷烟需求上对新品接受能力较强，主销价位在20元以下，集中在重点畅销品牌上。相比食杂店，接受程度较高，库存量品种种类较多，数量也较大。　　　　商场、超市：由于此类客户资金雄厚，多位于闹市区，消费层次和消费结构高，卷烟库存量也是最大。加之春节前企业、单位用烟增加，集团消费明显，客户需求数量和卷烟消费水平都明显高于其他各业态客户。主要经营品种在一、二、三类卷烟，卷烟流速快、动销明显。　　　　烟酒店和娱乐服务：此类客户主要以烟酒销售为主，消费结构单一，消费层次比较高，一般均条价在20元以上，对中华、XX等重点品牌和高端品牌需求比较大。从而在中高档品牌上的库存较大，多集中于省内外重点品牌，如：中华、芙蓉王、XX、黄山皖烟等品牌。　　　　其他类：主营品牌不以卷烟为主，消费层次不高，多为兼营卷烟类型，在需求数量上也较少，客户相对库存量偏低，以满足周边当地居民消