保险进村活动主管具体实施计划宣导.pptVIP

“保险进农村”活动目的 借优势造大势 全新增员模式 站稳自我地盘 扩大A宣传 “保险进农村”活动背景 是响应党中央国务院服务三农，建设社会主义新农村号召的需要。是贯彻《国务院关于保险业改革发展的若干意见》中“适应完善社会主义市场经济体制和建设社会主义新农村的新形势，大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务”的文件精神，切实解决农民“险有所防、病有所医、老有所养、财有所理”的后顾之忧问题的一条重要途径（根基） 保监会《关于做好保险“三进入”工作的通知》的具体实践. 各保监局要协同辖区各保险公司特别是分支机构，选派精干人员组成保险精干人员小分队，进村串户，采取举办保险知识讲座、案例分析、设立农村保险服务网点，宣传三农保险产品，请投保农民谈体会和开展三农保险调研等形式，系统介绍保险常识、开发适合农村市场的保险产品，提供符合农村需求的保险服务，探索三农保险销售模式，帮助农民找到转移和化解风险的方法和途径，提高农民防灾防损的能力，把巨大的农村保险潜力转化为保险资源，积极开展“保险示范村、示范乡”创建活动，把保险产品介绍给农民，把保险宣传推进到农村，把保险服务奉献给农业。 A人寿保险股份有限公司B省分公司 保险先进村建设实施方案 A人险鲁发〔2007〕232号 保险先进村建设点基本条件 （1）村经济条件较好，有较大的保险需求，发展空间大； （2）村委班子愿意大力支持保险业务的发展； （3）有驻村服务员、保险义务监督员； （4）全村保险入户率20%以上（不计同业投保） 根据我省系统实际，确定保险先进村建设目标是： 到“十一五”末，将全省30%的行政村建成保险先进村，全村保险入户率（含短险）达成60%以上。 挑战与机遇 同业公司对此的积极反应 （平安的二元战略、泰康的健康人海） 部分区域的竞争态势不容乐观 （“空白村”不空白） 城区增员的困难程度 （增员成本的逐年攀升） 此项活动的紧迫性 农村增员的机遇 对公司 借助政府力量,拉动增员,拓展组织 扩大宣传,进一步提升品牌知名度 先入为主,突显A竞争实力优势 减少增员成本,紧抓组织拓展机遇 为业务发展打下良好的基础 抢占市场,赢得竞争主动 对主管 做大直辖,拓展组织,稳固架构 增加主管收益,提升创富水平 晋升更高职级,充分实现自我价值 做大做强做优,为建设标准化服务部夯实基础 为明年“双开双红”营造氛围,奠定基础 打破现有模式,突破增员瓶颈 密切联系政府,提升政治地位,扩大政治影响 对伙伴 搭建准主管晋升平台，享受增员利益 利于伙伴长期留存 借助政府支持,扩大个人影响力 借助公司支持,实现个人创富梦想 营造竞争氛围,提升经营意识 保险进村活动工具配备 营销队伍的具体区域分布情况调查统计一览表 空白村明细统计表 给书记的一封信 给村民的一封信 给驻村代表的一封信 国十条 B省关于保险业发展的指导意见 驻村代表甄选面试表 A人寿驻村代表报名表 …… 保险进农村活动的意义 保险进农村活动的注意事项 保险进农村活动的目的 保险进农村活动的操作流程 保险进农村活动的工具配备 宣导大纲 保险进农村的意义 对公司 对伙伴 对主管 1 7 4 6 9 5 10 8 3 与当地政府接洽 空白村分包片 项目组培训 招募甄选 进村接洽 辅导育成 考证培训 追踪总结 全面推广 活动 流程 2 空白村统计 1. 公司统一制定甄选面试的时间, 提高增员的整体素质 2. 整体操作注意抓住亮点,典型带动,切勿太过心急 3. 在协调村委关系时,一定要争取获得支持 4. 该项工作注重循序渐进,先抓增员为主 5. 后期的培训,追踪,辅导由公司和团队之间协调跟进 保险进村活动注意事项