组建精英团队课件.ppt

组建精英团队;前言;下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。; 我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。 ——比尔盖茨;;;;; ;增员的三个阶段;增员 难？; 增员是推销的延续 推销 增员 1.推销计划 1.增员计划 2.准客户名单 2.准增员名单 3.客户影响力中心 3.准业务员推荐中心 4.日访量 4.日访量 5.面谈的话术 5.面谈的技巧 6.促成的技巧 6.促成的技巧 7.异议处理 7.异议处理 8.推销工具 8.增员工具 9.师傅 9.助手;; 增员的观念;1.使自己不脱落 2.盈合大数法则 3.风险观念 4.促进自我成长 5.提升声望 6.增加收入 ;寿险业务员生命周期表; 这个行业的游戏规则 你彻底明白了吗？;增员后收入与辛苦之比;钱的定义;总结: 不增员的原因 A.增员受挫折 B.推销好赚 C.带人麻烦 D.没有自信 增员做不好的原因 A.没有计划 B.没有持续;;准业务员名单 一周访量 选择标准; LIMRA: 分析以往的经验显示,对推销寿险有兴趣的人往往属于下列五种人之一:; 不满意收入 不满意工作环境 提升空间有限 面临失业或提早退休的威胁 正在找工作(较高学历);客户 自己想当老板的人 不成功的事业当中成功的人 业务代表 大公司里的年轻人 会计 教师; 找到人名的三种方法;个人的 A.个人接触 B.影响力中心 间接的 A.广告 B.直接信函 组织的 A.透过现有业务人员 B.透过办公室职员及助理人员 ;大将型—— 难增员易培养清纯型—— 易增员难培养钟摆型—— 大好大坏小心培养;一.选择标准;一.选择标准;总结;; 心态 工具 场?? 仪表 经费;增员是一个过程，而不是一个问题 推销人寿保险必须变成一种习惯，否则就会发生问题，同样的，增员如果不能养成习惯，也会变成一个问题。如果一个主管能系统化的不断寻求新业务员，问题便解决了大半。 避免不规则的增员活动。 大多数业务主管都不知道有规则的增员，而不规则的努力是达到满意的增员效果之大患。很多业务主管经常中断增员活动，甚至长达数月之久，直到急需新业务员之际，才在走投无路之下，尽其全力增员一段时间。;增员夹 得奖记录 带到办公室借力增员 激励的书籍 录影带 面谈记录表 个人薪资表 个人影集;老虎出更——增员随身卡;; 电话 书信 拜访;增员信函;促成保单后之增员信函; 四.面谈; 初次面谈 二次面谈 ;您的 在这里——;保险是爱; 爸，我好想你，你到底在哪里？在这夜深人静的晚上，女儿我止不住泪水挂满两腮。爸,我对你的思念，在今天晚上特别强烈，女儿想告诉你：爸，你走了以后，明明一直很想你，最近学习成绩也不太好，隔壁好心的林阿姨想请一位家教帮助明明，她找妈妈商量了，妈妈说：爸爸不在了，我们请不起，也不好意思让林阿姨破费。爸，其实我知道，妈妈她很要强，不愿接受别人的施舍。; 爸，妈妈现在每天很早出门送报纸。记得前天清晨下着蒙蒙细雨，妈妈在送报纸的路上，因为地面很滑，不小心一脚踩在沟里，跌到了。妈妈的脚流血了，报纸没有送成，还要扣工资。晚上我听到妈妈在房间里哭