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PAGE 1 营销管理本--网上作业 1 一、单项选择题 1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ B ） A 对产品没有兴趣 B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降 2、下列属于确定市场营销者的的是（ D ） A一定是生产厂商 B一定是购买者 C 不是生产厂商也不是购买者D 生产厂商与购买者都可能 3、选择目标市场的第一步是（ B ） A 市场细分 B 选择确定目标市场 C 制定目标市场营销策略 D市场定位 4、产业市场是（ C ） A 购买者就是企业 B购买的目的是消费品 C是组织为非消费而购买 D 均不准确 5、以下不属于市场营销组合的是（ C ） A 产品 B 价格 C 品牌 D 促销 6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（ C ） A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多元发展 7、对企业而言理想的业务是指（ A ） A 高机会低风险业务 B 高机会高风险业务 C 低机会高风险业务 D 低机会低风险业务 8、食品商店与服装商店的市场关系是（ A ） A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 品牌竞争者 D 不存在竞争关系 9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（ D ） A 人口环境因素 B 经济环境因素 C 政治环境因素 D自然环境因素 10、下列不属于产业市场购买组成人员的是（ D ） A 采购者 B 批准者 C 使用者 D 分析者 11、下列不属于政府市场采购方式之一（ C ） A 公开招标采购 B 议价采购 C 换购 D 日常性采购 12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是 （ C ） A 在市场中的地位不同 B营销的目标不同 C 营销战略不同 D 选择企业对策 13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ D ） A 产品品牌 B 广告媒体选择 C 分销渠道类型 D 消费者心理特征 14、下列属于工业品市场细分的标准是 （ A ） A 最终用途 B 个人因素 C 人文因素 D 行为因素 15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ C ） A 1 B 2 C 16、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ B ） A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 延伸产品 17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ A ） A 人员推销 B 广告宣传 C 销售促进 D 公共关系宣传 18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（ C ） A 目标定价法 B 成本加成定价法 C 随行就市定价法 D 差别定价法 19、下列属于直接出口方式的是（ D ） A 利用本国中间商 B 利用进口国中间商 C 利用第三国商业组织 D 利用公司驻外机构 20、缩微分销渠道是（ D ） A 协助公司销售产品的商店 B 协助公司传递产品的运输企业 C 提供交易信息的机构 D 上述三者的综合 二、多项选择题 １、市场营销者所要面临的竞争者有（A B D E 　　　） Ａ　愿望竞争者　Ｂ一般竞争者　Ｃ直接竞争者　Ｄ产品形式竞争者　Ｅ品牌竞争者 ２、市场包含的三个因素是（　B C D　　　） Ａ　顾客　Ｂ　有某种需要的人 Ｃ　为满足某种需要的购买力　Ｄ　对某种东西的购买欲望　Ｅ　一定的规模容量 ３、4P 营销组合有（　A C D E　　） Ａ　产品　Ｂ　策略　Ｃ　价格　Ｄ　渠道 E 促销 ４、下列属于使命的项目有（　D E 　　） Ａ　市场占有率　Ｂ　销售额　Ｃ　利润水平　　Ｄ　干什么　Ｅ　顾客是谁 ５、通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（　B C 　） Ａ　业务实力弱　Ｂ 业务实力强　Ｃ 行业吸引力大 Ｄ　行业吸引力小　Ｅ 销售量大 6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ ABC ） A明确的目标 B符合公司的价值