VIA薇尔促销员培训资料第一步入职培训.ppt

赠品使用说明 赠品 满x元送 图样 使用规则 卖点（供促销员） 作用 商场平时活动 大型（周末）促销 厂商周 超韧手帕纸 6包/条 22 √ √ √ 1、实用、家居必备 2、市场价6.5 刺激首次购买 超韧抽纸 33 √ √ √ 1、实用、家居必备 2、市场价9.5 刺激消费者尝试提高客单价 自拍杆 66 √ √ 1、时尚、想拍就拍 2、市场价20 刺激老顾客回购提高客单价，及提高忠诚度 拉杆箱 188 √ √ 1、外出必备，轻便容量大 2、商场购物马上用得着 3、卫生巾装着走 3 你该做什么 2 日常销售与陈列维护 工作反馈与数据统计 薇尔VIA促销员的工作职责 7层1节货架全分销：上日下夜型 7层1节货架全分销：左日右夜型 陈列原则： -需集中陈列，贴芯超薄靠近高洁丝，轻盈超薄靠近苏菲的陈列原则 -日用占货架65%，夜用占35% -A5006\A5010、当期促销产品必须放在黄金位置 -护垫放在卫生巾的上面，陈列于最上层，如护垫单独陈列，7层货架的最上层陈列促销品库存 -护垫与迷你必须确保每个SKU不低于2个陈列面 -7层货架最底层陈列促销品库存 苏菲 黄金陈列位置 高洁丝 苏菲 黄金陈列位置 高洁丝 标准化陈列——A类卖场（全分销18sku）货架陈列 标准化陈列——A类卖场（全分销18sku）货架陈列 苏菲 5层1节货架全分销：上日下夜型 黄金陈列位置 黄金陈列位置 高洁丝 5层1节货架全分销：左日右夜型 黄金陈列位置 苏菲 黄金陈列位置 黄金陈列位置 高洁丝 陈列原则： -集中陈列，贴芯超薄靠近高洁丝，轻盈超薄靠近苏菲 -日用占货架65%，夜用占35% -A5006\A5010、当期促销产品必须放在黄金位置 -护垫放在卫生巾的下面，陈列于最下层，如护垫单独陈列，7层货架的最上层陈列促销品库存 -护垫与迷你必须确保每个SKU不低于2个陈列面 标准化陈列——BC类卖场（部分分销）货架陈列 苏菲 高洁丝 苏菲 高洁丝 B类卖场陈列标准：12sku C类卖场陈列标准：6sku 标准化陈列——堆头陈列 A5006 A5010 A5015 A5013 堆头连带销售，于堆头顶部陈列1~2个陈列盒)堆头上产品不冲突的1~2个SKU，如日夜拼堆，可以在推头顶部陈列1陈列盒护垫，1陈列盒迷你A5001 A6504 A6503 堆头必上的单品组合：日用+超长夜用，或者促销装+迷你18片 2 3 1 集中陈列，必须陈列档期促销产品，非当期促销产品不上堆 1×1m堆头陈列单品不超3个 2选一 2选一 2选一 堆头陈列当期活动单品或促销装，日夜搭配陈列! 1米的标准堆头，一个堆头放≤3个SKU。确保视觉整齐，吸引消费者眼球。 有赠品必须放在堆头上方并贴上赠品贴随时展示出来，确保消费者能在堆头10米内均能看清赠品 堆头上可以放少许护垫或迷你巾向消费者进行连带销售！ “生理期前后建议使用护垫，我们的护垫巾身厚度只有1mm，而且非常透气舒服。” 标准化陈列——堆头陈列 物料运用原则： 不遮挡产品排面的前提下，产品体验及活动信息告知优先。 正常陈列货架上优先使用的5种POP，重要性排序由上到下: 物料运用——货架生动化 排序 POP 作用 1 240巾身挂板（必上物料） 产品体验，建立消费者对产品的信心 2 产品手册 了解产品特性及产品系列，建立消费者对产品的信心 3 特价爆炸牌 引起消费者注意促销产品 4 活动信息插卡/跳跳卡 引起消费者注意活动（买赠）信息 5 货架插条 美化货架，引起消费者注意 所有门店必须挂上巾身挂板 生动化陈列——物料运用 货架陈列效果图 1m*1m堆头陈列效果图 货架插条： 美化货架，引起消费者注意。 4h插条对应日用陈列，8h插条对应夜用陈列 捏捏乐1个： 消费者互动体验， 加强对薇尔的产品信心 巾身挂板： 190、240、410挂板各一个 巾身挂板为必上物料 物料运用原则 不遮挡产品的前提下 促销信息告知类物料优先 体验道具优先（挂板、捏捏乐） 生动化陈列——物料运用 特价爆炸牌： 商场的或薇尔/维达的均可使用 数量：1节货架不超过3个 作用：标明特价信息，吸引消费者 特价爆炸牌： 凡展示的赠品必须贴1个赠品牌 商场的或是薇尔/维达的均可使用 活动信息插卡： 引起消费者注意促销活动 数量：一节货架不超过2个 围膜或KT板： 品牌形象展示加深消费者对薇尔认知。 如门店允许装饰堆头必须使用。 赠品展示与 爆炸贴使用规范 赠品必须展示于堆头上方 所展示的赠品必须都贴上 赠品爆炸贴 活动信息牌/买赠信息牌 使用规范 信息牌陈列在堆头上方/正反 面书写信息直接明了，文字清晰够大，3米内能看清内容 买赠砍级不超过3个，买赠信息固定格式如右图