第六节旅游产品的定价策略.pptVIP

第6章 旅游产品的定价策略 旅游产品价格概述 旅游产品定价方法 旅游产品的定价策略 思考题 小问题：在美国亚特兰大市的石头山公园门口，竖着这样一块牌子：坐缆车进园的费用是12美元，参观其他项目的费用另买；步行进园游览全部26处景点的价格总共是8美元。 请问：假如你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方式进园观看？假如你是旅游经营者，为什么要采取这种价格策略？ 商家和消费者可以说是一对欢喜冤家，双方都想了解对方，但都不想被对方摸清底细，尤其针对商品价格，双方大玩捉迷藏，一个以各种办法诱导顾客，获取利润，一个总想着是否被蒙骗，是否买到了性价比最高的商品，这个时候，大家都想占到主动的位子上，商家想尽办法学习定价新策略，消费者也想搞清楚商家如何定价，最大程度让自己的消费最有价值，那么，究竟怎样才能结束这场看似无休止的做秘藏游戏呢。答案是：有效定价。 如何有效定价？企业家在定价时，必修从消费者的需求出发，而消费者关心的是商品的价值，所以定价必须充分体现商品价值，被消费者所接受，同时这个定价又能为商家带来利润，这样那个双方势必达成交易。 第一节 旅游产品价格概述 概念： 产品价格是产品价值的货币表现。 旅游产品是人类劳动的结果，凝聚了旅游生产者的一般劳动并具有满足旅游者观光、游览、度假、休闲和娱乐等物质和精神需要的使用价值，其价值必须在市场中通过交换来实现。 四个构成因素： 生产成本，利