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《如何开展拓展工作和活动的管理》 拓客工作开展的策略及组织 策略 是指导执行的关键！ 拓客工作开展的策略及组织 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群 ， 根据客户群的特性 ，制定拓客计划。 高端产品 普通产品 度假型产品 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略 计划制定 目标客户是谁？ 性别：男性为主 企事业高管 社交：朋友圈层广泛 私营业主 年龄：45岁以上 政府领导等 …….. 家庭：子女基本成年 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略 客户地图 目标客户在哪里？ 名包名表 高档食府 衣 高档美容会所 食食 红酒庄、雪茄吧 名牌服装店 高端娱乐场所 高端住宅区 高档车行客户 住 政府大院 行行 豪宅区周边洗车店 高档公寓 银行VIP客户 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略 案例分享—容桂碧桂园 容桂最好的房子！ 容桂最高端的人群！ 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略 案例分享—容桂碧桂园 天佑城 大型商场 大良吉之岛 新一城 顺峰山庄 财神酒店 高端食肆 金茂华美达 龙江山庄 本地农庄 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略 案例分享—容桂碧桂园 金桂园 金地天玺 高档社区 湖景花园 东乐花园 顺德碧桂园 半岛碧桂园 均安碧桂园 美的君兰 大型企业：美的、海信、、 企业工厂 北方电讯 专业市场 ：五金市场、 家具市场等 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略 拓客渠道及应用技巧 ——大客户拜访 圈层拓展：通过私宴、品鉴会等活动进行收网 编外经纪人 ：未必是最有钱的人 ，而是最容易 接触和打动有钱人的人 ，如豪车4S店销售、高 档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售 冠军招聘等 黄金业主：深度挖掘 ，通过老带新促进成交 拓客工作开展的策略及组织 高端产品拓客策略