石家庄出租车广告捞天下.docVIP

天地仁合文化传播有限公司 石家庄乐汇城LOFT公寓1601 聚天地 广人和 精于传 至于远 MOB：0311- 捞天下广告投放策略分析 提交人：申一 MOB： 尊敬的领导： 我司（天地仁合文化传播有限公司）是一家主要以娱乐餐饮行业广告代理为主的综合媒体策划公司，有着十年的餐饮娱乐市场操作经验，是省会本土最大的以娱乐餐饮行业为主的媒体公司。 2013年我司继续独家代理出租车LED广告（塞克传媒）、FM87.6（品味音乐）、FM94.6（市交通频道）等媒体，争取为娱乐餐饮客户提供更多优质的媒体资源选择。 赛克出租车LED媒体拥有全市7000辆出租车终端，2012年累计上单客户达87家，包括了石家庄著名的餐饮企业，例如：谷养道、捞福来、世纪大饭店、五洲国宴等餐饮企业，也包含了棒棒糖、想唱就唱、銭隆、卡西诺、夜色、巴洛克等娱乐场所，有着丰富的市场操作经验。 FM87.6是由台湾的栏目制作公司进行操刀的一档音乐频道，整体栏目氛围时尚、前沿、创意性俱佳。目前广告环境优越，听众多集中在白领小资，并且广告环境极优， 2013年，FM87.6将针对娱乐客户出台一系列咨询软广植入。 FM94.6是石家庄市交通频道，出租车之友，收听率目前省会排名第一，主要特点是实用性极强的频道，在恶劣天气的收听率能高达50%，所以受到广大的司机朋友的拥护。缺点同样是广告环境较差。 特此 敬礼 天地仁合文化传播有限公司 2013.2.27 方案说明 客户分析： 利用SWOT分析法，对捞天下内部优势，外部机会，内部劣势，外部风险进行整体分析，从而清晰的认识到目前所面临的问题寻找解决方法。 外部因素内部能力　 外部因素 内部能力 优势（Strength） 劣势（Weakness） （1）捞天下在省会高端人群中享有极佳的口碑。（2）店铺选址考究，毗邻公园，消费环境优越。（3）有自己的生态农场，打造天然绿色饮食概念。 （1）定位高端，消费人群较狭窄。（2）兴凯店停车位相对较少。 机会（Opportunities） SO（优势机会） WO（劣势机会） （1）食品安全问题备受重视，推行绿色天然餐饮理念，推行养生饮食，符合当今社会需求。（2）环境优越，符合现在人消费场所需求。（3）服务周到，高品质服务理念。（4）媒体策划人辅助。 （1）捞天下在享受口碑的同时，利用硬广宣传对消费者进行购买肯定，增加消费者品牌忠诚度。（2）绿色养生倡导者，毗邻公园，宣传生态农场，全面推广绿色养生概念。（3）进一步提升服务品质，成为行业带头兵。（4）专业媒体策划人利用周边资源和媒体资源进行线上线下推广。 （1）强化高端餐饮理念，只做高端，用服务、养生、环境来进一步强化高端品质，转被动为主动。（2）合理进行车位安排，解决兴凯店及水上店的停车问题。 风险（Threats） ST（优势风险） WT（劣势风险） （1）大型餐饮集团对石市餐饮格局造成冲击。（2）豆捞行业受季节影响较大。（3）公务消费受限，公务消费人群缩减甚至消失，对高端餐饮行业冲击较大。（4）部分高端定位酒店开始针对大众消费推出菜品。（5）综合性消费场所风行。 （1）捞天下应加大宣传力度，避免外来餐饮企业抢占市场份额。（2）合理转化公务消费人群，利用宣传来对潜在消费人群进行覆盖。（3）针对淡旺季推出活动，做到淡季不淡。（4）在其他酒店打造大众消费理念的同时，坚持高端战略。 （1）定位高端，高端人群中一大部分来自于公务宴请，消费群体出现流失。（2）石市餐饮行业竞争日趋白热化，此消彼长。（3）大众化消费仍然是消费主力军，坚持高端有一定风险。 注：SWOT分析法存在一定误差判断。 二、客户需求分析： 需求点一：捞天下活动宣传，用全新活动吸引消费人群。 需求点二：扩大捞天下品牌知名度，进一步扩大捞天下知名度。 需求点三：提升捞天下品牌价值，增加品牌附加值。 三、媒体投放思路： 长期、高效、新颖、精准、线上结合线下的传播需求；深度、广度的投放原则。 长期：本次媒体投放进行长期媒体投放，以此为原则，进行季度、半年投放。 高效：高曝光率、高到达率，对捞天下进行高曝光宣传。 新颖：新颖的广告创意和多元化的软性植入，软硬结合才是媒体传播王道。 精准：合理的媒体选择，精准化受众。 线上线下结合：除了固定的硬广支持和软广植入之外