莲海拾贝全渠道分销snhp6yta.doc

莲海拾贝全渠道分销 为了帮助大家更好地进行销售，我们简单地在这里把平台的运用方式描述一下，如果大家看完还有疑问的欢迎提出来，我们一起成长一起进步，实现共赢。 首先，我们先了解一下我们这个平台的好处。这个平台包括渠道商（代理商）和分销商两种形式。当申请成为渠道商后，系统就自动会有分销商的身份，因此渠道商本身也会有一个分销商的店铺。渠道商主要赚取的是商品的差价，我们给予一级代理80%的折扣，二级代理85%的折扣，三级代理90%的折扣。而分销商主要赚取的是成功销售后的佣金，我们会根据商品本身的售价给予分销商一定的佣金。 上图是详细的分销模式 渠道商也有自己的微店；以渠道商微店为源头发展出来的所有分销商，都是该渠道商的分销队员，任一分销队员产生订单，渠道商都有利润； 最多可发展三级渠道，上级渠道可发展下级渠道，下级渠道产生订单，上级渠道也会获得进货差价利润。 每个分销商都可以发展下级分销商；分销商可以申请成为渠道商；但是渠道商必须预存货款到总店，总店才会安排授权；而分销商无须囤货、发货、占用资金。 无限级分销，任意相邻上下三级之间有佣金返利关系； 所有分销商的地位都是平等的，每个分销商都有两个收益来源：自己微店销售获得佣金，也可获得下两级销售的佣金返利； 分销商还可发展下级会员，下级会员无论在分销店还是总店购物，都算该分销商的订单，可获得一级分销佣金。 渠道商 1、利润计算模式举例 这里我们用最复杂的情况————三级渠道来举下例子。 梁总，此处渠道设置中的账户余额要不要允许透支需要请示您。如果允许透支，表示渠道账户可以为负数，渠道商不用充值（预存货款），渠道业绩不受余额影响。对我们及时回收货款会有一定影响。这是一般商家常用模式，通过无限级差价返利吸引渠道商，但是最好是通过交加盟费获得渠道商资格。如果不允许透支，表示渠道账户必须有余额，渠道商必须先充值才能进行渠道销售，当余额≤0时，将不再产生渠道业绩；这一般适用于有影响力的大品牌，或有比较优势的商家。 例：由渠道商承担分销佣金，且账户余额允许透支，业绩结算模式为订单结算（每笔订单成功后给上级渠道商结算业绩） 商品零售价：200元 渠道商的进货价分别是：一级100元、二级120元、三级140元 分销佣金：50元 分销商佣金分配比例是：一级50%，二级30%，三级20% 甲、乙、丙分别是一、二、三级渠道商，甲是乙的上级渠道，乙是丙的上级渠道，渠道商丙发展出了A1……Zn 1000个分销商 当渠道商丙的1000个分销商队员中任何一个微店产生了一笔订单（假设200元）时，结果： 丙累计业绩：200元 （营业额） 丙账户余额：余额 - 140元进货价 - 50元佣金 （佣金可能有三种情况：50或50*80%或50*50%，取决于实际分配出去的佣金） 丙的净利润：200元零售价 - 140元进货价 - 50元佣金 = 10元 丙的可提现：10元（=净利润） 乙累计业绩：140元（丙在乙的进货价） 乙账户余额：余额 - 120元（自己进货价） 乙的净利润：140-120=20元（业绩-进货价） 乙的可提现：20元 甲累计业绩：120元（乙在甲的进货价） 甲账户余额：余额 - 100元（自己进货价） 甲的净利润：120-100=20元（业绩-进货价） 甲的可提现：20元 渠道订单需要支出的佣金，从所属渠道商账户余额扣除，与上级渠道商无关。 上面是计算来源于渠道订单的利润，也是渠道商的主要利润来源。同时，渠道商都有自己的微店，他们也是分销商。作为分销商，跟其他普通的分销商是一样的，佣金计算方法也是一样的。 2、手机端预览 莲海拾贝公众号打开“莲海商城”，打开“我的”，就能看到个人中心，找到“渠道中心” 【渠道中心界面名词解释】 账户余额：渠道充值（预付货款）的剩余金额。 累计业绩：所有状态的渠道订单历史业绩之和，含待付款、待发货、已发货、已完成状态的所有渠道订单。 净利润：已结算渠道订单的累计毛利。 渠道商承担分销佣金，分销佣金从渠道账户余额扣除， 单笔净利润 = 单笔渠道业绩 - 单笔渠道进货成本 - 单笔分销佣金 可提现：即渠道商可以申请提现的剩余金额。（剩余可提现金额 + 已提现金额 + 处理中的提现金额 = 累计可提现金额） 如果渠道商有充值，账户余额不能透支，那每笔渠道订单，渠道商的可提现金额=订单金额 如果是多级渠道，上级渠道的可提现金额还包括来源于下级渠道的业绩，按订单结算或充值结算业绩。 分销团队：以渠道商自己为源头发展裂变出的所有下级分销商，不限层级和个数。 渠道团队：所有下级渠道商。 已结算订单：确认收货满7天的渠道订单。确认收货满7天后，系统就会结算渠道成本、利润和分销佣金，这时订单佣金才