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12、蓝卡 国美在销售过程中最喜欢使用蓝卡，因为对于国美来说使用蓝卡不会降低销售金额不会产生任何损失。 蓝卡要分总额蓝卡还是单型号蓝卡，单型号蓝卡是按实际发生扣收，总额蓝卡是按确认函金额扣收。（建议的方式……） 13、优惠单 国美前期使用的促销方式。会损失一点销售金额，但在兑现之时可以以税票折让方式体现，降低税损。 14、红卡 又名策略性红卡，它是国美为打击竞争对手确保低价优势而自身投入的降价资源。注意：红卡的分摊方式分为：国美全部承担、国美和供应商分摊。 15、国美赠品 分科内赠品和服务台赠品。科内赠品是冰洗科的赠品，一般赠品数量较少，向厂家要价较低；服务台赠品又叫门店赠品，赠品数量众多，种类齐全，向厂家要价很高。 16、 税票 国美的税票金额=入库金额-退残金额-月返金额-补利金额，税票金额除由于税务系统原因产生尾差以外不允许出现错误。退残金额可以不合并开票，办理退税；补利金额可以不以税票折让形式体现，国美开具普票（产生税损）。税票递交时间为报款之日到确认承兑之前，不允许隔月递交税票。 17、退货处理 （1）、残次退货 退货流程：售后鉴定（每周一）→ 退货批文录入审批→国美制退单→分部制单→物流办理退场。 流程时间：三天左右。 几点关注： a、退货价格必须与国美退场单保持一致； b、月返必须保持一致，特别是特价机； c、等级必须与售后鉴定的一致； d、办理退场手续必须及时，避免由于时间滞后导致批次混乱影响退货； e、退残次尽量与送货同时办理，降低物流费用。 （2）、滞销退货 退货流程：退货申请→国美制退单→分部制单→物流办理退场 空退空进：办理滞销退货时只销国美三级帐金额而不产生实际退货，然后采销按实际退货数量下订单分部办理入库。 空退空进注意事项： a、空退空进销三级帐金额后，销售公司必须从库房财务那取走提货联，避免货物丢失的风险； b、采销再次下订单的时间越短越好并且数量必须等于或大于退货数量； c、销售公司再次办理入库时最好同时送一些其他货物过去，避免国美审计审查。 18、几个问题 （1）、政策模式： 空调：年返；冰洗：固定费用 （2）、合作模式： 大盘和地方协议；直营和分销；协议模式的区别：代销和经销 （3）、主体切换的要求 （4）、特价机型、差异化机型、包销机型 谢 谢 ！ 中国营销总部连锁卖场 培训会议 基本概念 经销、代销、固定帐期、滚动帐期、返利、折让、折让办理流程 1、经销 供应商根据约定供价向超级连锁供货，由超级连锁进行库存管理，货物所有权属于超级连锁，超级连锁按照采购入库数量及约定供价进行货款结算的业务模式。 经销模式下的结算方式：A预付款（先付款后发货）；B货到付款（现款现货）；C帐期操作（分为滚动帐期和固定帐期两种） 2、代销 供应商送货到超级连锁仓库，由超级连锁进行库存管理，但货物所有权属于供应商，结算前提是商品已经销售且发货给顾客，结算原则是按照超级连锁前台实际销售数量和当天实际销售价格扣除相应政策进行货款结算的业务模式，即销售该台产品所产生的返现费用、政策全部帐扣。 3、滚动帐期 以供货商给超级连锁体系办理货物入库时间（具体以入库单时间为准）为起点，结算周期以日计算（具体结算周期协商确定），结算基数按当日入库单数量进行结算。 4、固定帐期 供应商在每月固定时间（如每月5号或15号）（超级连锁分部开始申请货款支付流程），结算基数为上一帐期至本帐期供货商配送货物至超级连锁仓库并办理入库总量为基数进行结算。 5、返利 是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是在某个市场、某个时间范围内给予所销售产品多少个百分点的奖励，可称为返点或返利。 6、折让 指企业发出商品以后,由于发出商品的品种、规格、质量不符合购货合同中有关 条款的规定或其他原因,购货方提出的经双方协商同意的调整销货价格,或抹去货款尾数的处理方法。 折让在凭证上直接反映并减少应缴税金，帐务上不做任何会计处理的。所以美的所有返利及费用都以折让方式兑现。 7、折让办理流程 供货方（例美的）向购货方（例苏宁）提供已盖章的折让合同（或协议），苏宁取得合同后也盖章,并填写折让证明申请单,去税务局办理折让证明单后，寄往美的，美的收到后开具负数增值税发票并交苏宁进行核销。 第一部分 苏宁体系 1、苏宁电器管理架构 苏宁集团共分9个管理中心：营销、店面、财务、结算、物流、售后、市场策划、连锁发展、人事，采购部隶属于集团的营销管理中心。 空调属于营销管理中心的空调事业