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浅析商家的优惠促销活动 　　【摘要】随着现在人们生活水平的提高，对消费的需求也不断增加，商家为了竞争顾客，采取了许多的手段，促销优惠活动就是其中的一种。本文通过对促销活动的简单介绍，以学校东门外面的梅卡琳这家店为例，引出了我们生活中常出现的商家的各种促销优惠活动这种经济现象，具体分析了商家进行促销优惠活动的原因，以及消费者会因此受吸引的原因，和促销活动对双方有哪些利弊，最后得出了促销活动无论是对商家还是消费者都存在一些不好的影响。主要是为了说明，作为新时代的消费者，我们应当理性看待促销活动，理性消费，做一名理性消费者。 　　【关键词】促销 理性 消费 　　一、引言 　　今年双十一淘宝天猫的促销活动，极大地拉动了消费需求，对相关产业的发展也起到了极大地推动作用，那么这些促销活动背后隐藏的是什么。从学校东门出去，总是有人不断的给你发一些店铺搞促销的传单，特别是有一家销售衣服的叫梅卡琳的店铺，几乎一年365天天搞活动，打折，返券，满多少返多少等各种形式的促销活动屡见不鲜，这些促销活动表面上看是商家牺牲了很多利益使消费者从中获得好处，那么这是否是真的，商家是否真的很吃亏。本文通过对这一经济现象进行分析，揭示它背后所隐藏的问题。 　　二、文献综述 　　刘朝晖等（2010）认为促销时商家为实现业绩和保证市场占有率的一种营销手段，通过分析目前我国在在节假日时商家在推广促销过程当中存在的问题，针对性的提出如节日促销要与传统文化相结合等相关的建议。钟文彦等（2011）认为各大百货商场在进行促销活动时，主要采取四种促销手段，通过从定量角度进行分析，得出了相应的“商品标价―折扣”折线图，希望消费者能够透过促销――商家让利这一现象来看清其背后的本质。 　　三、促销活动概述 　　（一）促销的简单介绍 　　促销活动是在日常生活中商家为了吸引消费者的一种手段，它能够有效的帮助商家扩大销售，获取利润。在我们的日常生活中，促销活动主要有以下几种类型：一是无偿促销，它主要有：{1}无偿附赠――以“酬谢包装”?橹鳎?{2}无偿试用――以“免费样品”为主；{3}免费抽奖――以“实体产品”为主这三种形式。二是惠赠，它最主要有买赠、换赠、退赠这三种形式，比如说买二赠一、以旧换新、满100元返利2%等。三是价格折扣，比如说打5折，直接在原价的基础上减多少价格。 　　（二）生活中有关促销的经济现象 　　促销是商家用来吸引消费者来扩大销售的一种手段，我们可以从梅卡琳这家店铺来看一下，当新品上市时，它会推出新品上市，满79减10，或者是全场9折等；当碰到一些节假日时，比如说前段时间刚刚过去的双十一，它会搞一些折价等促销活动；当季末的时候，它会推出季末大清仓，全场大甩卖等活动，除此之外，在超市等一些大卖场还可能存在捆绑销售等其他促销手段，总之，商家总会有各种方式来促销，促使消费者购买产品，减少他们的库存和一些积压的不畅销商品并扩大销售。 　　四、对促销这种经济现象的分析 　　促销是我们日常生活中常见的一种经济现象，促销虽然是商家搞的活动，它主要是为了扩大销售，即把产品卖出去，扩大产品的销路，但又卖就有买，商家所进行的促销优惠活动，又会对消费者产生一定的影响。因此，对这一问题的分析，我们可以从两个方面来看：一是促销对商家的影响及其背后所蕴藏的经济学知识，二是促销对消费者（在这里我们主要是以大学生这个消费群体来看）的影响及其背后所蕴藏的经济学知识。首先我们来分析一下商家做促销的原因，商家也是厂商，而厂商生产的目的就是追求利润的最大化，而梅卡琳销售的主要是睡衣，内衣等，部分学生会注重品牌，而且每个人对晚上睡觉是否穿睡衣的习惯也不大相同，偏好较大。而且对于部分来自农村的学生，或者是家境不太好的学生，对睡衣的需求较低，当睡衣价格下降时，他们可能会增加其购买，当睡衣价格上升时，他们可能会减少其购买，并且睡衣它的可替代性较强，而且它在大学生的预算中所占的支出比例还是较大的，毕竟大学生每个月的生活支出并不会太多，而一旦购买睡衣，其所占的比例会较大，而根据相关的经济学知识，我们知道，产品的需求弹性受替代品的数目和相似程度以及商品在消费者预算中的支出比例的影响。由此可见它的需求价格弹性1，而根据微观经济学中的有关需求价格弹性方面的知识，当弹性1时，可以通过降价等手段，此时增加的收益它减少的收益，从而增加了商家的总收益，实现其利润最大化的目标，可见促销活动对商家存在着利益的好处。其次，我们来看一下促销活动对消费者存在吸引力的原因。作为消费者，其目标是实现效用最大化，而这一目标的实现可以从两个方面来实现，一是价格，即降低相应商品的价格，另一方面从数量的角度，即增加相应产品数量。而且消费者的效用评价是一个心理因素，所以当商家进行和促销活动时，不管他是采用的哪种形式的促销活动，此