营销的策划之前重要工作----某糕点营销的策划发想点.docVIP

（品牌略）贵州分销切割营销及情感定位营销系列营销策划发想点 定位切割 中西点区别 （品牌略）（中式传统手工糕点） 西点（含饼干、蛋糕、包装食品） 历史传统 手工 外来 配方 传统配方 材料（150年前没有这么多添加济）原料上下功夫（一个天平一边是） 标准化 添加济、化学、 增香济 口味 亲情 健康、你应该像了解国学一样了解一下中式糕点 适合国人、我不想吃奶油、不喝奶茶 国学含意 产量销量第一 西方文化 生产环境（日本设备）关健点控制（不只是成品检查） 最多人认同的产品（一年3000万人说好、排队买的产品、不用作包装、广告） 作坊、不一定有检查 朴素（关爱和尊重发自内心） 自己吃、员工吃（包装是转送的广告，留下（品牌略）月饼、广告语：这一盒带回家、我们（领导、父母吃不了这么多，一盒（品牌略）足够了）） 张扬，华丽外表，浪费（面子功夫） 送人，送给讲面子的人， （品牌略）全是独立包装 文化点心 快餐点心 大品牌：谁说我不会买糕点。 用来品尝 吃的 二．业务人员、信息发布及管理、专兼职人员招募、业务申报（资料缟号管理业绩系统）、区域保护、联合攻单 内部人员招聘及对外业务人员招聘 DM公司寻找 什么茶配什么糕点的茶文化（几百元/月/单店）1.茶艺师培训及推荐及业绩考核模式（多品牌产品推销机会、月饼分销提成机会）（糕点配茶的文化推广，为什么要零售价。想吃点心也会来。（品牌略）指定茶点文化体验合作单位）2.茶楼老板的经营模式培训交流培训（创新模式分析及业绩提升方案设计，以（品牌略）为纽带联合服务） 买赠活动设计（消费增值计划、积分计划（如指定茶楼积分消费、积分送礼、相关经营信息收集及邮件赠送（商务VIP）等） 银钥匙计划（申请）金钥匙升级 各茶楼的主题茶点推广，并赠送茶点文化手册（与茶商合办、要求赞助）在茶楼推广并赠配套品尝包 国学共赏 免费学习茶道、 链接及手工秀 公益性的传授、培训（只需邀请一个人、家人也可到（品牌略）品茶（给予和分享））（如我的推销生涯第一步。只需代表（品牌略）邀请陌生人到茶花楼参观或品茶（找一个人帮助你。长期活动如赢在中国活动），旨在帮助对销售恐惧的人打开心结传播（品牌略）爱的文化及发掘人才）帮他们组成团队。共同面对现实。实现团队的适应竞争 国学大师演讲会（最好与（品牌略）联办），购物赠票、拉赞助，争取媒体报导系列活动。 员工主题培训、在人才市场发资料、代训、作为回报购买月饼或介绍客户。欢迎到（品牌略）开会、培训（如何入职、在岗位上创业、做好一个好员工、中层干部、领导）（先录一个宣传片特别是餐饮服务行业、作为回报代推广或分销提货结为合作伙伴） 原料展示（不同的质量和价格）量化品质。十颗中选一颗、产地 你的名片是无价之宝（名片付帐活动） 专属购物场所打造 十六。 实用礼品 十七. 其实月饼很好吃（点心）只是您没有吃过（品牌略） 十八。 有良心的企业（送甜蜜公益活动。关爱 孤老孤儿活动） 十九. 先体验后购买，品质和自信 二十. 营销情感： （品牌略）卖的不是好。而是不同 挑剔的（精明的）上海人排队购买的点心（月饼） 比上海人精明 品尝仪式设计（创业历史、信念信条、标识价格、仪式专业术语、竞争对手、领导者） 几代精明的上海人的不二选择 产销量最大的月饼 买到就有口福 神秘配方（1（品牌略）把从….初次尝试做月饼时起代代相传下来的秘制配方，小心翼翼地锁进了银行保险箱，当时在社会上引起了不小的轰动。（品牌略）因为这个主动保护知识产权的举动，让（品牌略）公司的总裁刮目相看，） 明显吃得出的不一样 生命中有太多重要的人，真芯对待 对于保质期有情、怀疑的人（厂房照片+上海人的选择+独立包装+关健点控制） 我们的厂房和生产环境是不怕看的 入选世博（世博月饼、点心） 你吃得到的，你即将品尝到的（浆鸭等） 旧貌新颜（品牌略）系列 变来变去只是外表，（品牌略）表里如一 我们（父母）在乎的是你能来 邀请卡（） 久违的思念，童年的美味。找回纯真的自己 童年美味，不仅仅是因为物资的缺乏，传统工艺 相爱150年，天长地久的甜蜜（婚庆专用包装点心盒） “150年的甜蜜”回礼（仿古婚照，明清，民国。50年代、70年代、80年代） 喧嚣累了来（品牌略）放飞一下心情（永远有朋友培您的地方、真正关心您的地方） 返璞归真的 要吃（品牌略）、想吃（品牌略）（想吃的理由：华侨、商务、儿童、茶点…） 购点心送小玩具（流行的如赛尔号） 谁在吃（品牌略）（150年来）谁在买杏花楼、谁是（品牌略）的客户（吃完了所有的。不怕比的）今年您先买一盒 友情链接杏花楼俱乐部、糕友会（名片报名） 赞助品尝会 小包装品尝到包 在越来不真诚的年代、如此真诚负责的销售产品 让生意回归150年前、先尝衙买、童叟无欺的年代（背后是真诚）150年前的生意很简单 回到真的