市场-营销战略LV54市场发展战略.docxVIP

知识共分享！我是吕慧祥! 市场发展战略是由现有 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品和相关 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场组合而产生的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5 \o 战略 战略。它是发展现有产品的新 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客 顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。实行这种战略有三种办法： 　　(1) HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%BC%80%E5%8F%91 \o 市场开发 市场开发 　　即把本 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业现有产品打入其他 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B8%E5%85%B3%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 相关市场 相关市场如区域性市场、国内市场和 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 国际市场 国际市场等，从而扩大现有产品的销售。 　　(2)在新市场寻找潜在的用户 　　例如计算机过去一直是销售给科研部门、学校、企业及 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%8B%E4%B8%9A%E5%8D%95%E4%BD%8D \o 事业单位 事业单位的，但现在计算机正在走入家庭。 　　(3)增加新的 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93 \o 销售渠道 销售渠道 　　例如葡萄酒厂原来只通过烟酒公司等 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%AD%E9%97%B4%E5%95%86 \o 中间商 中间商才最终到达 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 消费者 消费者手中，现在为了增加销售量，有的葡萄酒厂自己开设经销店，直接将产品卖给消费者，同时企业还与各大中城市的大饭店、旅馆挂钩，直接将 HYPERLINK /wiki/%E8%91%A1%E8%90%84%E9%85%92 \o 葡萄酒 葡萄酒卖给这些单位，极大地扩大了销售量。 市场发展战略的指导作用 　　市场发展战略是企业在复杂的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 \o 市场环境 市场环境中，为实现特定的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 \o 市场营销 市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%96%B9%E9%92%88 \o 经营方针 经营方针。市场发展战略是目标和手段的统一体。没有目标，就无从 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E5%AE%9A%E6%88%98%E7%95%A5 \o 制定战略 制定战略，没有措施，目标也不可能实现。 　　市场发展战略对 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%90%A5%E9%94%80 \o 企业营销 企业营销的指导非常重要。一个没有战略的企业，犹如一条没有舵的船只，永远不可能行驶。正确制定市场发展战略，对提高企业的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 市场营销能力 市场营销能力具有十分重要的作用，具体表现在： 　　(一)市场发展战略指导企业营销持续、平衡地发展市场发展战略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个长远的营销方向和奋斗目标。市场发展战略能够使企业在市场竞争中不至于失去方向，在营销活动中获得主动权，避免 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9 \o 风险 风险；能够协调企业各个经营环节和部门的关系，使企业的一切活动有条不紊地组织起来，提高企业营销的整体功能，确保企业的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 营销组合策略 营销组合策略实现高效率和高效益；还能够不断促进企业营销管理水平的提高，避免营销中的短期行为，为企业的长期稳定发展打下基础。 　　(二)市场发展战略指导企业从容地应