统一冰红茶营销的策划.docxVIP

福鼎职中 福鼎职中 福鼎职中是省重点中专学校 统一冰红茶产品营销策划方案 目录 目录----------------------------------------------2 摘要----------------------------------------------3 一 统一公司简介-----------------------------------4 二 统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5 三 市场环境分析-----------------------------------6 1、中国茶饮料市场分析 2、消费者分析 3、统一冰红茶产品简介 4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析 四 市场细分市场及营销目标------------------------7 五 行动方案--------------------------------------8 广告方案 渠道方案 促销方案 六 营销预算------------------------------------10 广告预算 渠道预算 促销预算 相关人员工资预算 七 营销控制与反馈-------------------------------10 八 附录-----------------------------------------10 摘要 众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。 统一公司简介 统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。1987年12月，统一企业以股本新台币28.995 174亿元，成为台湾股票上市公司。一路发展至今，由统一企业延伸出来的国内外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关于民生消费商品与服务的范围，建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人 HYPERLINK /view/2158259.htm 吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。统一冰系列是以冰红茶为主的茶饮料饮品，具有清凉，提神清爽顺畅的柠檬口感。统一带着四十多年的 HYPERLINK /view/986205.htm 研发经验，抓住这个契机，在 HYPERLINK /view/327945.htm 中国大陆推出了统一冰红茶，其含富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进 HYPERLINK /view/1386.htm 新陈代谢，增强 HYPERLINK /view/28202.htm 免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用 HYPERLINK /view/47636.htm 习惯，自1995年上市，至今已成为大陆红茶茶饮料的 HYPERLINK /view/51151.htm 领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料及 HYPERLINK /view/846361.htm 口感最佳冰红茶饮料。　　 二 市场分析 中国茶饮料市场分析 2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。其中，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。 一产业增加值占国内生产总值的比重为10.2%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.0%。目前，茶饮料市场竞争逐渐白热化，生产商为突破重围，开拓市场，纷纷在产品研发，外观工业设计等方面加大投入，给产品质量提升、多样性增长等方面带来推动力。在不稳定的时期，市场将会看到合理化和整合现象。小型企业由于资金较少，或由于不遵守相关规范制度，会被淘汰出局。随着经营环境更加透明化和秩序化，更多的国际投资者会进入市场。大型企业拥有强大的采购和营销能力、更好的产品和环境保护设备，以及雄厚的资金后盾，将会更加壮大，并走向国际化。本报告依据中国茶饮料市场深度调研资资料和数据，汇合业内权威咨询结果撰写而成，重点研究中国茶饮料行业产品、产业链、市场、企业、政策等几大方面的真实情况，数据详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为茶饮料生产与贸易企业在激烈的市场竞争中洞察先机、调整