项目-全程营销策划报告.docVIP

新泰市小协镇卧龙社区全程营销策划初步方案 PAGE PAGE 7 新泰市项目全程营销策划初步方案 您好: 贵公司小协镇项目，预计于2010年底启动，现本案正处于上市前制定整体营销策划方案的关键阶段。“好的开始，等于成功了一半”，我公司本着与开发商“真诚合作，联手双赢”的精神，高度关注着项目的进展情况，通过与开发商的几度接触，逐步了解了开发商及项目的基本情况。 对于本案，我公司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务，集中市场、策划、销售、客服等各部门专业队伍组成项目专案组，准备开始着手进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。 从我公司接触贵公司以来，已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况，有针对性地进行了市场调查，并结合新泰市房地产市场的整体发展趋势，向贵公司提交关于本案初步的建议及营销推广思路的研判报告。 一个品牌的成功，关健在于是否具备产品个性和文化个性，这是产品的核心竞争力。 项目营销策划操作的成功，必须是策划力、决策力、执行力的高度统一和配合。策划力是基础，决策力是关键，执行力最重要。 营销策划的最终目的就是力图提高产品的性价比，实现产品价值的最大化。 泰安市恒诺房产营销策划有限公司 2010-9 第一部分、项目调研分析篇 项目宏观环境分析： 项目地理位置概况： 新泰市位于鲁中腹地，泰沂山脉中段，西靠泰山，东接山东半岛沿海城市，南临孔子故里曲阜，北依三齐旧壤。总面积1946平方公里，人口138.4万，辖20个乡镇办事处、917个行政村。在第九届镇域经济基本竞争力与科学发展评价中居第25位，位列全省30强。先后荣获全国科技工作先进市、全国基础教育先进市、全国体育工作先进市、国家卫生城市、全国计划生育优质服务先进市、全国村民自治模范市、全国民政工作先进市、全国经济普查先进集体、全国城市环境综合整治先进市、国家园林城市、全国和谐社会建设示范市等10余项国家级荣誉称号；获得全省首届文明城市、首批“平安山东”建设先进市、省级双拥模范市、全省发展民营经济先进市、全省依法行政先进市、全省安全生产先进市、全省就业再就业先进市、省级园林城市、省适宜人居环境奖等30余项省级荣誉称号。 协镇位于柴汶河畔，地域39平方公里，辖18个行政村（居），总人口5.3万人，其中农业人口2.5万人。新汶矿业集团年产200万吨的国有大型煤矿协庄煤矿座落镇中心，京沪高速公路、蒙馆公路、磁莱铁路横贯镇区，交通极为便利。该镇历史悠久，文化底蕴深厚，矿产资源丰富，已探明煤炭、石膏、白云石、石英石等矿藏四十余种。泰山水城光明海旅游度假区初具规模，环境优美，风景怡人，自然山水风光旖旎。 经济发展概况： 近年来，新泰市进一步解放思想，努力创新工作机制，强力推进工作落实，弘扬务实苦干作风，经济保持平稳较快发展，新泰在全省全国位次进一步前移。面对金融危机带来的各种困难和挑战，全市上下坚定信心，全力以赴保增长、保民生、保稳定，经济增长稳中有升。2009年，全市实现生产总值500.1亿元，同比增长14%；完成地方财政收入23.3亿元，其中税收收入18.4亿元，同比分别增长18.9%、23.7%；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到17548元、7826元，同比分别增长10.8%、7%；提前一年超额完成了“十一五”规划确定的各项目标。在全省30强中，新泰市GDP和地方财政收入均居第8位，分别前移3个位次和1个位次，增幅分别列第8位、第3位；在全国镇域经济基本竞争力与科学发展百强排名中前移2个位次，现居第25位。先后获得了首届“中国绿色名镇”、中国中小城市科学发展百强、中国最具区域带动力中小城市百强等荣誉称号。 近年来，小协镇党委、政府坚持用科学发展观统领全局，带领全镇人民努力实践“自我加压、负重奋进、励精图治、争创一流”的小协誓言，紧紧扭住“奋斗五年、进入全省十强”的奋斗目标，突出民营经济、外经外贸、园区建设、小城镇建设四大工作重点，勇于开拓、稳中求进。工业基础雄厚，重点发展了特种纸、煤焦化、外贸服装、生物化工四大产业集群，形成特种纸、煤焦化、生物化工、服装纺织、机械制造、日用陶瓷、食品加工、建筑建材、旅游观光等优势主导产业。农业兴旺发达，已形成畜牧、水产、林果、桑蚕、中药材基地。2005年，全镇完成固定资产投资14.3亿元，民营经济总收入实现32.4亿元，国内招商引资到位资金10.9亿元，人均收入达4568元。先后荣获全国小城镇综合改革试点镇、全国500家小城镇建设试点镇、山东