优乐美奶茶安阳市场营销策划123dxyidefg.doc

摘 要 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。 关键词：优乐美奶茶；营销环境；市场竞争；营销策略组合 目 录 TOC \o 1-3 \u 前言 PAGEREF _Toc27172 1 1 企业简介 PAGEREF _Toc19976 2 2 营销环境分析 PAGEREF _Toc25029 5 2.1 市场分析 PAGEREF _Toc18881 5 2.1.1 自然环境 PAGEREF _Toc17379 5 2.1.2 人口环境 PAGEREF _Toc11306 5 2.1.3 社会经济环境 PAGEREF _Toc26751 5 2.1.4 政治与法律环境? PAGEREF _Toc10353 6 2.2 产品分析 PAGEREF _Toc19575 6 2.3 消费者分析 PAGEREF _Toc11454 7 2.4 竞争分析 PAGEREF _Toc32528 9 3 推广活动名称、时间、地点及目标 PAGEREF _Toc26133 14 3.1 活动目标 PAGEREF _Toc12487 14 3.2 推广活动名称、时间、地点 PAGEREF _Toc17505 14 4 营销方案 PAGEREF _Toc5556 15 4.1 产品方案 PAGEREF _Toc1994 15 4.2 价格方案 PAGEREF _Toc8199 15 4.3 分销方案 PAGEREF _Toc27074 15 4.4 促销方案 PAGEREF _Toc31590 15 4.4.1 广告促销 PAGEREF _Toc18286 17 4.4.2 公共关系 PAGEREF _Toc14383 17 4.4.3 人员推销 PAGEREF _Toc8271 18 5 预算 PAGEREF _Toc19957 19 结束语 PAGEREF _Toc4962 20 前 言 一股热潮，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将 “优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。 1 企业简介 广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，逐渐成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎逐渐垄断市场，在高峰时期曾占有70%的市场份额。 有鉴于杯装奶茶市场发展潜力大，喜之郎在2006年夏天推出了被撞奶茶产品——喜之郎奶茶。面对该品类的强势品牌，喜之郎采取品牌跟进和价格跟进的策略。 2007年，喜之郎奶茶改名为优乐美。“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”代表美丽。 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。 优乐美是果冻巨头广东喜之郎集团有限公司旗下的奶茶品牌。食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。喜之郎集团从创立之日起，就将“质量是喜之郎人自尊心”作为企业的品质管理理念，公司按照ISO9001、HACCP、SSOP的要求，建立了严格，完善的产品质量保证体系。一直以来，公司依托高素质的科研管理团队、先进的生产检测设备和完善的检测手段，生产技术得以不断创新，具有自主知识产权的高科技含量的优质产品也陆续应运而生，使喜之郎产品始终处于“生产一代、储备一代、预研一代”的良性循环中。 广东喜之郎集团有限公司总部设在广东深圳，现有管理、营销、研发、生产员工近万人，集团已分别在广东阳江和南京溧水设立了两个现代化的