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《销售管理2221》17秋在线作业2《销售管理2221》17秋在线作业2一、单选题（共?15?道试题，共?60?分。）1.??更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（ ）A. 心理状态法B. 需求-满足法C. 刺激-反应法D. 问题-解决方案法 ??????满分：4??分2.??以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是：（ ）A. 等分法B. 递增法C. 工作量法D. 德尔菲法 ??????满分：4??分3.??设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：（ ）A. 分解销售目标，分配销售任务B. 提供销售人员激励与约束