拓展训练大客户销售技巧培训（入门篇）.docVIP

销售技巧培训——明阳天下拓展培训 前言：正确认识销售 销售的本质：销售是通过帮助客户发现并实现客户目标而最终实现产品价值的过程！ 销售是一门科学，它有完整的学科体系，是涵盖管理学、心理学、组织行为学、技术知识和项目管理的综合科学，要求推销员要扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法；现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科，这是销售的本质是科学的一个明证。销售还是每一家公司最重要的部门。在几乎所有的跨国公司，很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。道理很简单，公司必须获得客户的认可才可以生存，销售代表是最了解客户的人群。 销售更是一门艺术，它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法，有一万次推销会出现一万种不同的推销过程，因为任何一个客户也不会完全相同，所以成功的推销员就象一位战略大师，能够区分不同的情况而采取不同的推销策略。从来就没有，也永远不会有一种方法能向所有的客户成功推销，推销需要灵感和不断创新。 销售职业充满魅力： 销售是一种工作时间灵活，但时刻充满挑战的工作； 销售是一种永远不用担心失业，也永远不需要退休的工作； 销售也是一种不需要投资，而是通过激发自己最大潜能来获得成功的最佳方式；也是造就 企业家的伟大事业。据统计，80%的成功企业家都是销售出身，我们所熟知的李嘉诚（香 港首富）、曾宪梓（金利