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基于大数据环境农产品个性化营销 　　摘 要：近年来，随着大数据时代的到来，互联网也得到快速发展，在世界经济一体化和农业产品贸易自由化发展的大背景下，农产品的个性化营销已经是新的发展模式。依托互联网的农产品个性化营销逐渐取代了传统销售模式，依靠低廉的国内劳动力市场，同时又从国内引进大量的资金、技术、市场网络和较高标准的国外农产品企业的大量投资。本文就是通过论述大数据时代的特点，分析农产品营销现状与趋势。 　　关键词：大数据；个性化营销；发展趋势；对策 　　“大数据”是指以多元形式，自许多来源搜集而来的庞大数据组，往往具有实时性。在企业对企业销售的情况下，这些数据可能得自社交网络、电子商务网站、顾客来访纪录，还有许多其他来源。这些数据，并非公司顾客关系管理数据库的常态数据组。借助大数据及相关技术，人类可以对产品进行有针对性的营销，能更快将产品推荐给合适的客户，完成个性化精准化营销。 　　一、农产品营销现状和发展趋势 　　1.现状 　　目前我国的农产品市场都处于货钱交换的阶段，农产品的卖方市场的周期持续时间久、程序多、产品质量安全性差，整个农产品的信息化体系不完善，信息的传播速度、服务水平比较低，关于信息的选择、发布的形式单一，容易出现滞后性。农产品不同于工业产品，他的存储需要有特殊的功能。现在我国存储农产品的仓库和设备比较齐全，一些需要特别保存的如：低温库、冷藏库等严重的短缺，导致特殊存储的仓库和普通的储存混乱，露天堆放等问题相当突出。农产品的冷藏保鲜是大难关，在存储的技术还需要进一步改善，现在出现的问题一般损失挺大。农产品销售人员农民因为缺少销售经验，一直处于弱势地位，谈判地位不够强，他们作为农产品的流通起点，可是就他们本身而言，缺乏对网络信息的了解，不能完全了解整个市场的发展趋势，对产品的发展趋势也没有整体的掌握，常常处于被动地位。 　　2.趋势 　　传统的农产品营销管理模式在大数据时代的社会条件下，农产品市场存在的问题越来越突出。所以，为了农产品更长远的发展，农产品营销的过程中需要借助现代信息化技术，这样才能在动荡变化的市场中及时的取得消费者的产品诉求，同时依据大数据的信息形成有针对性的销售方案，全面满足不同顾客的需求。依靠信息化手段发展的市场更加有活力，利用网络这个媒介，一方面，大大的提高了农产品的销售额；另一方面，为农产品的营销创造了更有利的市场环境。从节约成本的角度来看，网络营销能够减少交易成本，同时信息传播速度快，能够提供更有效及时的信息，而且可以帮助人们的信息交流，突破了空间时间的限制，大大的加快了农产品的交易节奏，提高农产品的收益。 　　信息化水平的不断提高，以及网络营销发展迅速，农产品的个性化营销已经占据了重要的市场地位。依靠网络平台的销售能够使农产品从国内推向国外，消费者可以享受到新鲜、美味的农产品，整个农产品的交易过程变得简单、快捷，在网络销售的过程中，除了买方和买方还有第三方的监管，确保了交易的安全。在现代社会一般都是宣扬个性的人们，在消费产品大同小异的情况下，如果卖方市场能依据大数据时代的优势，开发更多的个性化产品服务模式，将拥有更优质庞大的客户群体，更好的时代潮流中发展。 　　在大数据的背景下，利用一些职能化产品和电商网站获得消费者的个人的偏好信息，同时对有关的数据分析来对消费者群体进行预测，创造出一种能够满足大众需求的个性化营销策略，并且它能切实可行。 　　二、农产品个性化营销对策 　　要想在农产品市场处于稳定地位，就需要顺应时代潮流，在大数据时代的环境下，农产品销售要依据自身特点进行个性化销售研究，寻找出更有利于提高市场竞争力的方法： 　　1.建立个性化的营销数据库 　　建立个性化的营销策略的基础就是以消费者的心理需求为基础，打造个性化的营销策略来适应外部环境的变化。 　　（1）设立“消费者库”根据消费者需要生产产品。企业要收集消费者的姓名、地址、电话号码、消费习惯、偏好等方面的信息资料，还要登记和消费者的联系记录。比如说某一次消费者购买的数量价格、采购的条件、特别注意事项、家里人员的需求，掌握这些更有助于开发新客户。企业可以根据获得的信息研发新产品，尽可能满足消费者多种需求。比如一些年龄较高的消费者，他们需要一种闲暇的环境，在给他们提供消费品的时候，不仅确保产品质量的标准，而且也要营造相应的环境氛围，如一些农业观光休闲为一体的模式，让顾客可以一边欣赏环境一边消费，使他们获得较大的满足感。在市场竞争力强大的情况下，只有个性化营销才能占据市场重要地位。 　　（2）采取弹性销售的方式来提高流通效率。在满足需求的基础上，可以根据消费者的不同需求，在价格上可以选择变通，适当的提高或降低价格。同时针对不同消费者对产品的不同要求、不同环境、不同时间，进行适当的定价来迎合个性化