中房商学院房地产营销培训房地产营销培训之六心.docVIP

三茅人力资源网资料频道，中国最大的人力资源专业资料库 [/] 房地产营销培训 什么是房地产营销？ 房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。品牌营销专家谭小芳老师探索出第三种、第四种营销渠道：如联合一体销售；网络购房等等。 房地产营销培训之“六心”： 1、耐心—凡从事高价位商品的营销工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、诚心—营销人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 6、旺盛的进取心—为自己定预期营销目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 房地产营销培训之”八力“： 1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 3、创造力—新