万银国际二期营销推广思路i5yz9jil.ppt

事项 费用 媒体费用 20万 公关活动 60万 销售物料 10万 总计 90万 第四阶段费用预计 * 事项 费用 第一阶段 75万 第二阶段 160万 第三阶段 450万 第四阶段 90万 总计 约775万 09年费用预算统计 备注：仅作参考 * Winning lnternational 万银国际广告表现 * 方案一 * * * * * * 方案二 * * * * 方案三 * * * 阶段节点：新售楼部、样板房落成 阶段特点：通过对综合体形象对外宣传，拔高项目的形象；随着08年下半年蓝鲸国际和欣盛·东方润园的交付，项 目所在区域将出现一定的商业，累积一定的人气；周边区域人气的逐渐上升将直接提升项目价值。 阶段策略：以活动营销和事件营销为主线，广告投放为辅线，提升项目形象的同时进入酒店式公寓推广，积 累客户。 阶段任务：整体形象推广的同时，以样板房为契机，通过软性服务和硬性产品的信息综合释放将总裁飞行公馆推 至新的高度。 形象导入（09年2月－09年6月） 阶段 2 阶段主题：整体形象\足未出户你正影响世界 总裁飞行公馆/做生活的CEO * 媒体渠道建议　　　　　　　 建议理由 售楼部包装 通过软性的环境包装，形成良好的氛围 户外广告更换 形象更新 软文新闻 项目信息更新，聚人气，形成市场热点 阶段媒体策略 杂志+报纸广告 硬广+软文投放，形成市场热点 * 内容：项目形象传播，气质树立 风格：尊贵感强、国际化、体现项目个性 方式：无论展板还是装饰等细节，都要体现尊贵气质，达到引发购房冲动的效果。 理由：销售部是目标客群了解项目最好的途径，销售部的氛围及感觉都会让客户把 它与项目本身联系起来。 销售部包装 * 整体风格：安静且富有档次，具有浓厚商务气氛 功能区创新： 在售楼处设主要有两块不同的功能区块，分别是写字楼展示区和总裁飞行公关展示区 在传统的引导区、模型展示区、接待区、洽谈区基础上，增加贵宾区、多媒体区、材料展示区 形象统一：主要指销售人员服装统一、销售道具的统一。 1、建议销售员人手一台惠普旋转式电脑（商务型氛围） 2、建议销售员服装都为统一品牌服装，笔与名片夹都为万宝龙品牌 软性增值服务：配备大堂保洁员，保持销售部整洁； 配备饮料单，给访客一种休闲商务感觉。 销售部包装建议 * 贵宾区 目的：针对大客户，给人以重视的感觉，保证一定的私密性 形式：独立打造贵宾区，以休闲的商务氛围进行洽谈 * 多媒体区 目的：营造休闲商务氛围，以视觉、听觉促进销售，传达项目气质。内容：VCR内容讲述中国企业目前面临的机遇，即将领舞世界，而万银  国际正为这样的企业提供平台 * 销售现场材料展示厅 目的：在售楼处开辟专门的材料展示区域，向购房者直观、真切展示楼盘建造设计中优质的材料，让其对本楼盘的高品质坚信不移。 形式：以珠宝展柜的形式，展出材料的局部，以独特的造型感和灯光等方面气氛的渲染，给客群以高品质的直观联想和感受。 * PR活动1、新售楼处落成暨样板房开放仪式 活动主题： 树立项目形象 告知项目进度信息 精装修样板生活体验 活动时间：3月 (暂定) 活动地点：一期现场 后续宣传：杂志（广告+软文）、报纸（新闻+软文）、户外、网络 * 活动主题： 世界名匠梁景华倾心力作，量身特制总裁专属样板空间 --万银国际现场售楼部暨至臻样板房二月同步震撼登场 * 目的： 形象导入市场，建立市场关注 标题： 1、足未出户，你正影响世界，钱江新城28万方 A+商务综合体 2、从工厂到写字楼，再到综合体，中国用了20年，你只要5分钟 3、白金五星级酒店、总裁飞行公馆、写字楼、精品商业一步到位 ——足未出户，你正影响世界 4、可能是中国最豪华的酒店之一。（备选：王者归来。） 形象报广 * 总裁飞行公馆广告主题 1.做生活的CEO 2.世界名匠梁景华倾心力作，量身特制总裁专属样板空间 ——万银国际