周单元经营掀起营销革命.docVIP

周单元经营 掀起营销革命 一、周单元经营—此种经营模式的意义何在？ 培养我们的核心竞争优势 所有的事情都可以想象 纵观寿险公司的成长模式不外乎四种类型：产品推动型，人海推动型、绩效成长型和市场扩张型。实践证明，单一型成长模式均有局限性，而且很难持续。公司近年来的个险保费成长主要来自产品推动或人力成长，而人均绩效的提升一直是发展中的一个瓶颈。国内外企业经营管理的实践表明，缩短经营周期是提高人均绩效水平的有效手段。区域现推行周单元经营，以期逐步养成各层自主经营习惯、固化经营节奏和创新营销模式，实现人均绩效提升和队伍人力成长，从而将带来新的成长突破口。 周单元经营将通过强化各试点营业单位的自主经营、搭建营业单位的运作平台，从根本上提升效率及营业单位的经营管理水平，从而支撑产品、人力、绩效、市场四大成长支柱的全面、快速、健康发展，推动公司可持续、有价值、超越市场的增长。 她是从最难得的绩效成长入手，着重提升队伍素质、优化队伍结构、完善基础平台、固化经营模式，从而将打造寿险业比较优秀的销售团队，形成核心竞争优势。 二、周单元经营对营销同仁的职业成长会带来哪些切实的影响？ 周单元经营将通过周经营模式固化及缩短经营周期，促进个人和营业单位加密销售及围绕销售的支持、管理动作，以取得成倍的销售成效，从而带来业务员的收入提升。