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小楼盘销售出奇制胜?（刘明英）2004夏，我们接手了青岛某小楼盘的营销策划。 一、临危受命，形势严峻该小楼盘名叫H花园，地处青岛开发区，距离青岛市区有近一个小时的车程。地理位置较偏，*近滨海大道。该小楼盘*近一个很大的高档社区G花园，该是花园的姊妹楼盘。两者只有一路之隔。这个小楼盘占地面积很小，只有三个楼座，共90套住宅，建筑密度较高，绿化面积也较少。因为规模小，整个花园没什么配套设施。主要的生活所需依赖于旁边的小镇。从建筑质量和楼盘外观上看也较为普通。但是这个楼盘还是有一些优势，1、是现楼。2、户型好。3、*近滨海大道，增值潜力。4、一半的住宅能看海景。当我们参与这个楼盘的策划工作时，整个形势比较严峻。因为：1、当时正是夏季，从房地产销售来说，正处于销售淡季，所以各个售楼处门可罗雀。2、该楼盘开盘以来，由于对楼盘无宣传无定位，所以销售冷清，开盘没有唱红，以后销售无法乐观，现在需把“冷饭”重新炒热。3、开发商的销售压力大，急等资金回笼投入别的生产。4、对此小楼盘，开发商并不准备投入太多资金进行推广，只有10万元的预算。 二、楼盘重新定位这样一个无特色、预算少、价值低的楼盘，到底应该怎么卖？我们首先进行了严密的市场调查，发现：本市开发区的楼盘一般分为两类，一类是享受型的高档楼盘，这些楼盘一般规模较大，地理位置较好（或*近开发区的中心城，或拥有一线海景），园林设计美丽，