苏州内讯网经销商培训之经销商实战营销技巧特训营高乐平.doc

经销商培训专家、经销商年会、大会首选培训讲师 助理：庄振 手机： QQ: 经销商实战营销技巧特训营 课程名称：经销商实战营销技巧特训营 主讲专家： HYPERLINK "/expert/detail/757.html" 高乐平 天　　数：2天 培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层 解决问题： 1、经销商下一步将走向何方？ 2、如何有效开展区域市场运作？ 3、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？ 4、如何进行有效地促销？ 5、如何系统提升门店销售技巧？ 6、如何做好服务提升客户回头率？ 课程提纲： 第一部分 现代经销商的困境与出路 1. 当前宏观经济与消费趋势变化？ 2. 当前主流厂家的经营思路与变化？ 3. 如何与卖场有效谈判实现共赢？ 4. 经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？ 5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？ 6．经销商未来发展的五大方向 第二部 如何运作好区域市场 1. 有效区域市场营销理论的两个原则 2. 如何有效地判断区域市场商机与时机 3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择 4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段 5. 经销商如何快速启动当地市场 6．如何扩大当地市场份额 第三部分 实战门店导购六步销售引导术 1. 销售话术设计的原理 2. 如何做好营业前准备工作 3. 如何有效迎宾 4. 如何了解客户需求 5. 如何进行产品推介 6. 如何解决客户异议 7. 如何才能快速成交 第四部分 门店诊断销售提升五式 1．门店零售诊断公式 2．选择大卖场与店面的依据与方法是什么 3. 如何有效提高进店率 4. 如何提高客户成交率 5．如何有效提高每次每笔成交费用 6．如何提高客户回头率 7．提升销售话术设计的秘诀是什么？ 第五部分 如何做好促销与团购 1．活动促销的经典八大步骤 2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的 3. 怎样制确定活动方案 4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润 5．签售团购活动人气秘诀是什么？ 6．如何做好活动宣传 7．如何布置卖场终端，保证活动气氛 8．如何做好活动的动员与士气鼓舞 第六部分 如何做服务提升客户回头率 1.为何要做客户维护 2.什么是服务质量 1）什么是服务质量 2）满意度的陷阱、感动服务的来源 3) 如何抓住机会让客户感谢你 案例 4）服务口号与营销 3. 如何提高客户满意度 1）肯德基案例 2）服务的分类 海尔的故事 3）客户对服务的两个需求 4) 服务四个属性与改进的四个方向 5）如何有效降低客户期望 4. 如何提高客户回头率 5. 如何有效开发服务产品 高乐平 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！ 国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！ 擅长领域： 经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！ 授课风格： 以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容有深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商盈利系统模式，为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为经销商培训咨询专家讲师。 服务企业: 美的集团、中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、三星手机、唐骏汽车、居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫浴、华鹤木门、世友地板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁五金、利豪家具、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基亚车业、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿、九牧卫浴、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、蜜蜂瓷砖、L&D陶瓷、金凯德门