富营销会议第四届演讲二——SEM.pptVIP

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富营销会议第四届演讲二——SEM

提高 SEM 转化率 ——临门一脚:把SEM转为销售业绩—— 更多精彩及语音/home.php?mod=inviteu=7476c=ad3a62266d87d103 网络营销,应偏“营销”,而非“网络” 为什么说 SEM能获得最高的投资回报率? 影响SEM效果的四大因素 SEM与顾客需求心理的关系 不同类型关键词来源的 顾客特点 销售客服应配合SEM做些什么? 一个完善的SEM方案应该包含什么 * 网络营销的发展,最终将是通过互联网这个平台为企业的营销服务。 艾瑞咨询机构:“SEM是性价比最高的网络营销方式” 以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI(投资回报率)最高的营销方式,SEM已经成为网络营销的重要选择方式。 关键词的分析选择 1 2 3 4 页面内容的策划、设计 涉及用户习惯、用户体验,视觉美感、文字表达、卖点诉求等多方面内容。 产品本身的优劣势 预测市场的接受程度,产品是否存在明显缺陷等。 销售客服的专业程度 跟传统销售人员不同,B2C的销售,无法通过动作、表情、样貌来判断顾客心理。 热门词 中性词 长尾词 需求模糊 寻找解决某种问题的方法 购买目的明确 咨询访客情况登记表 要素 成交顾客登记表 要素 联系方式 咨询内容 访问关键词 来源页面 访客名称 联系方式 购买产品 访问关键词 来源页面 访客名称 1.目标群体分析 2.竞争对手分析及自身站点分析 3.关键词筛选 4.竞价投放及数据跟踪分析 5.每批关键词均对网络销售客服进行相关培训 6、销售人员回馈数据采集分析 7、SEO执行 最后:新一轮的关键词筛选 更多精彩及语音/home.php?mod=inviteu=7476c=ad3a62266d87d103 *

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