店铺运作的规划书.doc

店铺运作规划书 前言:投资经营环境分析(SWOT分析) 中国照明电器行业在近年来得到了快速发展，自1999年至2002年，国内照明行业销售总额连续四年均以20%的速度递增，在2004年突破1100亿元。2005年国内照明产品消费容量大约为1300亿元；其中，家庭消费量将接近1/3。其中广东市场消费容量约250亿.在这种状况下,涌现了不少照明商家.就广州市场而言大部分商家都在01-02年其间发展起来的.虽然发展到现在拥有一定的规模,但目前照明行业将面临一次的洗牌.发展到一定规模的商家由于缺乏远大的战略眼光以与人力资源的培养与储备以及良好的终端市场管理和工程市场的监控能力,已经呈现裹足不前的局势.在目前照明行业大浪掏沙的年代,需要经营者有着超前的思维与贴近市场的攻守能力.所以在这种市场的状况下,机遇与挑战并存,结合现状现对市场作一SWOT分析: 优势：1 人力资源：拥有市场销售与渠道开发经验丰富以及管理能力强，能够顺利完成企业预定销售目标的骨干人员。2 财务资源：企业财务状况良好（如公司资产负债率低，现金流量充足等）。3 产品资源：鉴于在本行业多年以来所积累的经验与资源，拥有比较丰富的货源与客源，例如欧式古典玻璃焊锡灯在近两三年通过设计师的接受与推广，其销量在市场上呈逐步上升势头，其生命周期也在不断延长，赢利能力非常强。4 客户资源：在广州拥有良好的设计师网络，并保持良好的客情。 劣势：就南天国际照明中心整个卖场而言，三层属于新推广的楼层，作为一个新进入者，门市规模不如一层二层的部分商家强势，那么则需要一定时间来适应这个过程。 机遇：1，行业竞争非常激烈与残酷，但是随着国家宏观产业政策的调整，国内房地产行业继续升温，并且消费者的消费理念也在不断转变，使得灯饰产品行业的销量与赢利能力也在急剧上升。 2，灯饰行业整体规划与发展极不规范，正处在行业整合变革时期，因此整个行业有着较大的增长空间，也为经营者进入这个行业提供了良好的契机。 威胁：1，灯饰行业的市场蛋糕越做越大，必然分蛋糕的人也会逐渐增多。 2，随着建材连锁超市在国内市场的不断扩张，将会对国内市场造成一定的影响。 1：店铺选址： 由于目前广州设计公司很大程度全集中在广州天河区,目前天河区已经成为广州高档建材产品的采购集散地。在天河区照明行业比较集中的市场主要分布在“美居中心D座”和“南天国际照明中心”，由于“美居中心”照明产品不够集中，店面租期不能确定，以及租金太高，位置紧张。经过综合评估初步预定在广州市天河区珠江新城南天国际照明中心。南天国际照明中心地处天河腹地珠江新城，毗邻广州最高档的建材市场美居中心，位于广州大道边，交通条件便利，停车方便，是目前广州灯饰行业最为高档，设施配套最完善，规模最大，产品类型最为齐全的专业卖场之一。目前所选定的具体位置建筑面积约为440平米，实用率为55%，该场位于电梯口旁，南面临街，地理位置较为优越。 2：经营氛围分析， 南天三楼是开发商目前重点发展与推广的楼层，目前招商工作进展顺利，已基本接近尾声，整个层面装修档次较高，经营氛围良好。因该楼层属于开发商新开发并推广的一个楼层，属于推广期，就投资成本而言是广州专业灯饰卖场最低的场所，附加条件相对比较优惠，经过整体综合评估后，认为是广州灯饰业最具前景的卖场之一。 产品规划： 在产品规划方面讲以古典系列与新古典系列的风格为主导,结合现代照明与商业照明与工程照明.这样可以满足不同照明市场的需求.由于古典系列照明利润相对较为丰厚,按照规划将代理两品牌经营权,以专买店的形式出现,这样做的目的第一可以树立店面形象,第二,寻求厂家对店面装修的合作以得到厂家的装修补助,这样可以降低店面装修费用.第三,可以获得一些市场竞争优势.同时,通过市场调研在广州市场照明行业做的强的台灯/落地灯做的不错,而且目前广州市场也只有两三家把这类别作为相对重点来做,所以在台灯与落地灯也作为我司一个重点产品的类别来经营,这样我们这种类别产品抢一定的市场分额.具体产品分类及详细的产品种类如下: 1.商业照明，产品类型：筒灯，灯盘，支架，节能灯，吸顶灯。主要适用 场所：办公楼宇，商场，酒店。预计操作品牌：松本，三雄，环球，松日。 2.工程照明，产品类型：投光灯，泛光灯，射灯，筒灯，装饰灯，埋地灯，水底灯，金卤灯，路灯，主要适用场所：路桥庭院，商场，办公楼宇，酒店灯室内外工程照明。预计品牌：嘉美，金爵士。 3.家居照明，产品类型：吊灯，吸顶灯，壁灯，落地灯，台灯。 主要适用场所：家居住宅，别墅，酒店，会所，酒楼。产品风格：现代灯与古典灯各一品牌，做相对独立的品牌展示。欧式