营销BCU《市场营销学》1011（一）考试复习题（汉语题）.docVIP

PAGE PAGE 5 《市场营销学》 10-11（一）《市场营销学》复习题 一、名词解释： 1、市场营销 2、市场营销环境 3、相关群体 4、营业推广 5、促销 6、需求 7、欲望 8、消费市场 ? 二、简答题 企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？ 一旦产品进入衰退期，管理人员便无计可施。”试评论之。 市场营销与销售有何区别？ 影响消费者购买决策的主要因素有哪些？ 企业为什么要进行市场细分？ 试述选择销售渠道时应考虑的问题。? 产品处于成长期有哪些标志？ 三、是非判断题 1、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。T 2、依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。F 3、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。F 4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。F 5、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。T 6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。T 7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。 T 8、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。F 9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。F 10、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。T 11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。F 12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。F 13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。F 14、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。F 15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。T 16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。f 17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。t 18、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。T 19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。F 20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。t 21、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。f 四、单选题 1. 市场定位和下面哪项有关：B A．目前的目标顾客如何看待一个公司的产品； B．在一个市场上消费者如何看待相互竞争的品牌； C．在一个市场上关于某一产品设计的优劣势分析； D．影响消费者在不同品牌之间选择的经济因素； E．上面所有论述全不正确。 2. 分销渠道策略的实质是 C A、寻找尽可能短的销售渠道； B、找到最理想的中间商； C、便于顾客购买，扩大企业产品销售； D、确定使用何种分销渠道 3、市场细分意味着：D A．试图在每一市场找到同质heterogeneous的次级市场。 B．和市场战略规划意思一样。 C．假设相同的营销组合(marketing mix)可以满足大多数的次级市场。 D．假设任何市场都是由次级市场组成的。 E．上面论述全部正确。 4. 细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？ C A． 整合者（Combiner）把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场。 B 细分者 (Segmenter) 试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合。（marketing mix） C． 整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性。 D． 细分者假设整个市场主要由相似（homogeneous）的消费者组成。 E． 细分者和整合者都愿意更好地满足一小部分人，而不是一般性的满足许多人。 5. 父母所属的社会团体对子女来说属A A、首要团体 B、次要团体 C、向往型参考团体 D、有共同志趣的团体 6. 运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是A A .全新产品 B.仿制新产品 C .改进新产品 D. 换代新产品 7. 国际市场营销是指：E A．比国内的市场需要更多的细分标准； B．更进一步地市场细分； C．首先应按国家或地区进行细分； D．常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据； E．上面所有论述全都正确。 8. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是C A． 包装可以保护商品