李宁品牌的策划00001.ppt

五、总预算 公关策划预算：306000元 事件营销预算：514400元 促销预算：97550元 媒介预算 920775元 全部费用：1838725元 “多背一公斤”的含义是在旅行中多带上上一点东西到贫困山区捐赠给贫困儿童。可以是再也不适合自己看的书、或画笔、旧吉他，这些在家中闲置的物品可能带给另一个人圆梦的机会。让捐赠者过个不一样的充实的超越平常生活的暑假。 活动限于福州的五区八县 活动要求参与者必须身穿李宁李宁运动鞋，届时将发放统一的李宁T恤。在旅途中体验李宁产品带来的舒适，浩浩荡荡的李宁队伍随着“福建电视台新闻频道”的跟踪采访报道，将出现在福州的千家万户面前，比费用高昂的电视广告传播力更强，更有意义。 （2）同期其他配合促销的活动 抽奖：凡购买李宁产品者皆可获得抽奖机会，奖项设置如下： A、特等奖 云南游来回机票（六名） B、一等奖 价值300元的李宁运动背包（十名） C、二等奖 价值200元的李宁潜水镜或限量版的涂鸦风格的遮阳伞（二十名） D、三等奖 价值150元的李宁防水运动表或印有李宁LOGO的浴巾（三十名） E、四等奖 价值100元的李宁遮阳帽或李宁凉拖。（五十名） 4、活动方式： 　 　（1）、确定伙伴：和政府或媒体合作，有助于借势和造势；如果结合当地的新闻、事件、人物加以借力，必能取得较好的新闻效应。 　　 （2）、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 5、活动时间和地点： （1）时间上尽量让消费者有空闲参与，持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 活动时间： “背一公斤下乡”的活动：6月15日至7月30日 抽奖活动：7月30至8月15日 （2）事前与城管、工商等部门沟通好。 6、广告配合方式：  信息的传播是促销成功的重要手段，做促销一定要广而告之，要借助宣传 单、横幅、海报进行宣传，同时必须做好售点气氛。? 　　 A、终端营造促销气氛。在市场里面、店面要悬挂促销条幅，店内外张贴 促销海报。?  B、借助新闻媒体造势。如利用夹报广告将促销宣传单随报发送到消费者手 中，并注意在报上刊登软性文章。?  C、发挥人员传播力量。利用所有人员，在不同时间、不同地方不断地向用户 进行宣传，增强用户购买意向。?  7、前期准备： （1）市场调研： 一是了解目标消费群体的消费行为变化， 这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。 （2）、人员安排： 政府、媒体的沟通（两人）； 文案写作（一人）； 负责货架商品的补充及库存数量落实工作（一人）； 负责促销赠品的发放（一人）； 负责导购工作及商品安全工作（二人）； 负责收银工作（一人）； 负责全面协调及工作现场管理（一人）； 负责介绍商品顾问（一人）； （具体工作可视各店规模安排） （3）、物资准备 ： 运动背包十个、潜水镜或限量版的涂鸦风格的遮阳伞各十个、防水运动表或印有李宁LOGO的浴巾各十五个、遮阳帽或李宁凉拖各二十五个。 （4）、试验方案 ： 　 活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选 择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。  8、中期操作： （1）对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 （2）现场控制主要是把各个环节安排清楚。 （3）及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 9、后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，由于我们活动采用与媒体“福建电视台新闻频道”的合作，媒体宣传水到渠成，还可以节省费用。　 其他活动：“十一”促销方案策划 促销时间：11年9月30日至10月6日 促销目的：为了刺激消费者对李宁系列的消费，增加我店黄 金周期间的销售额，以及优化我店的商品结构， 加速资金流转。我店特举办此次“十一”促销活动。 促销受益者：所有在我店购物的顾客。 促销规模：本市所有李宁连锁店 促销口号： “购李宁商品，度活力假日”。 促销亮点：体验运动