百事可乐项目的策划书.docx

PAGE \* MERGEFORMAT 2 国际青年创新大赛 百事可乐 pepsi 项目策划书 学校：西南民族大学 专业：人力资源管理1302班 策划人：李林育 白桦 目录 项目介绍3 产品介绍3 产品分析……………………………3 四、宏观环境分析4 五、竞争对手分析5 六、合作企业分析5 七、消费者分析6 八、分销状况分析6 九、市场分析8 十、自身分析swot8 十一、企业文化品牌理念10 十二、市场定位10 十三、企业核心竞争力10 十四、企业总体战略11 十五、创意营销模式11 十六、创新战略与构建原则11 十七、创意营销目的13 十八、风险分析与应对13 一、项目介绍 项目名称：Pepsico创意营销 团队名称：喜大普奔 项目创意： 实施“企业文化战略”，“企业迭代发展战略”“企业对外开放战略” 让百事文化不仅是企业的，也是社会的这种概念深入消费者内心，迅速锁定消费者类型。企业对消费者开放，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，使消费者的参与、分享行为更加快捷与普遍，企业发展过程的动力来自消费者的需求。最终给予消费者企业责任感，荣誉感、归属感。最终目的达到在中国占据大量市场份额，培养忠实的主要消费群体，成为碳酸饮料的主要供给商。 二、产品介绍 PepsiCo的主导产品是百事可乐。公司希望能提高其在国际市场中的销售额。具体方法是改变包装设计，并挖掘中国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及广告中的红色。公司希望借此突出产品的差别。所在现在除了百事红，白，蓝的标识以外，百事可乐的新包装完全是蓝色的。2009年推出以“笑脸”为主题的商标，主题仍为红、白、蓝三种标识，主体为圆形，以中部曲线的不同弧度代表不同的饮品。慈善捐赠截至2008年6月3日，百事基金会、百事公司及百事中国员工向四川地震灾区捐赠的现金及物资总额将超过1000万元人民币，以救助地震灾区及受此影响的数以万计的灾民和家庭。 三、产品分析 宏观环境分析 （ （1）政治和法律因素 a、饮料行业管理政策趋于完善。我国2008 年12 月1 日实行的中华人民共和国《饮料通则》提出了新的要求。对饮料中的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业的和谐稳定发展提供了一个良好的竞争环境。 b、国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。 （2 （2）技术因素 a、技术工艺：生产技术是衡量一个企业是否有先进性，是否具有市场竞争力， 尤其是对于制造业来说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术的核心方向，提高市场竞争力十分关键。 b包装技术外部包装是是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来心吸引消费者的购买欲望，同时呢，因为液体的制造业对包装的要求比较严格，所以包装技术要符合国家提出的一些标准，包装是减少灌装是的可能污染风险，通过不断的瓶装技术提升设备的先进性，使包装更环保节能符合广大消费者的需求。 （ （3）社会和文化因素 a、生活方式： 21 世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。合理的膳食成为现代人新的需求，很多的饮料企业开始想办法满足消费者的这些需求以增加自己产品的销售。 b购买习惯现代消费者的购买欲望很多都是取决于购买的方便性，快捷性。很多的购买习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养、个人爱好、以及经济条件等有关。而目前中国市场上很多的年轻的消费者（15 岁—26 岁）更倾向于选择碳酸饮料。 （ （4）经济环境 a、中国国内生产总值（GDP）增长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。 b消费者物价指数增长。从近几年中国的消费者物价指数的统计上看，物价持续上涨，人居收入及居民消费水平不断提高，这些带动了企业的发展，为企业提供了更强大的市场。 c工业生产与效益不断提高。现在科学技术发展极快，企业开始采取规模化生产，这样很大程度上减少了生产成本，而且产品质量比以前有所提高，这样提高企业的竞争力。 竞争对手分析 在广阔的饮料市场，百事可乐面临着许多强劲的市场竞争对手。 一是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优势，可口可乐比百事可乐早12年进入中国市场，在中国消费者心中有不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对