饶琪组网络营销作业.docxVIP

网络推广战略 目标： 提高网站流量、访问量、注册量，提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。 推广方法与结果： 以下介绍两种推广的思想，让我们明白如何将推广做好。 病毒式推广： 病毒式推广是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上称之为病毒式推广，它是网络推广中的一种常见而又非常有效的方法。 大家都知道，一般在QQ群里发广告，特别是带网址的，大家都会很慎重的去点，有点智商的也不会去转发，还有一种更恨的，就是在文字中加“诅咒”提醒不转发的朋友家里会发生什么什么灾难，这些方式所造成的效果是让人唾骂，只有极少部分胆小迷信人事才会去转，意义不大。 新手段就不一样了，类似与木马加壳，网站地址没了，内容变公益了，乍眼一看一点广告性质都没有，我这里给大家举个例子： 案例一：“希望大家不要再无谓地挂QQ，就算你升到 N个太阳等 级又有何用呢？！”升级其实不用这么麻烦的，将本文每发给两个群，腾讯公司就送您一个月亮（增加四级） ” 案例二：“联想、方正等我们中国人自己的企业捐款…，西门子、微软…他们又捐了多少呢，是中国人的就转发一次，让大家知道关键时刻还要国人自己…” 上面两个案例貌似一点广告的意图都没有，很容易通过个人心态和爱国心态让人转发，转发成功率能高达50%，那转发后又有什么意义呢，答案其实很简单，问问那些专门做SEO的人就知道了。 “挂QQ、QQ等级、企业捐款情况” 说到这里大家明白了吧，通过大家对这个事件的怀疑态度，包括各种心理，都会去问搜索引擎，50%的人转发15%的人会好奇的去搜索一下数据，看看某些事情的真伪，而出现在第一行的网站…，下面我就不用多说了吧。 这种模式的成功，可以在短短一周之内为一个网站带来几百万IP（保守估计），手段之隐蔽，头脑之精明，值得大家学习，但是不提倡案例二那种拿企业开玩笑，拿我们爱国的心情赚IP。 下面我们看一下一些常见内容的类型： 1.恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“….，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。 2.触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如caoz在msn上的签名“请支持 HYPERLINK / ”，caoz和这个站一点关系都没有，只是看到了别人的msn签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的msn签名，也自愿的成了传递中的一环。 3.分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop有这个特征，一些超级BT贴的转载率非常高，还包括“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果，有片评论非常好，很抱歉不记得出处了，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品，小小系列和大话三国系列，原本是非常具有病毒式推广特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。 4.整蛊型的和祝愿型的，前段时间图老大说某个站蹿升很快，问caoz知道不知道，caoz查了一下，很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。 5.人际型的，Google真的是推广大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式推广途径，表面看，他失去了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子里，依然是这样的一种以人际为扩散路径的推广途径有点价值罢了，但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务，所以火也只停留在概念上而已。 6.争议型的，引起争议，就会引起传播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。说到这一类，引申多说一句，最简单有效的引起争议的途径，除了脱光衣服以外，还有更文明的一种方式，就是自恋。Caoz一直想写一个文章“自恋，网络上的成名王道”，还在组织素材ing，和前段时间在donews很多产的米某人相比，caoz 还是希望把