均瑶乳业－组织结构－1107.pptVIP

关于组织机构方案的说明  二、部门使命及核心职责(1) 股东大会、监事会、董事会的使命、行使的职权等内容，请参看《公司法》具体要求。 二、部门使命及核心职责(2)-审计办 二、部门使命及核心职责(3)-生产基地 二、部门使命及核心职责(4)-生产管理部 二、部门使命及核心职责(5)-品控部 二、部门使命及核心职责(6)-奶源发展部 二、部门使命及核心职责(7)-市场部 二、部门使命及核心职责(8)-销售总务部 二、部门使命及核心职责(9)-销售一部 二、部门使命及核心职责(10)-销售二部 二、部门使命及核心职责(11)-销售三部 二、部门使命及核心职责(12)-特通部 二、部门使命及核心职责(13)-证券投资部 二、部门使命及核心职责(14)-财务部 二、部门使命及核心职责(15)-研发部 二、部门使命及核心职责(16)-人力资源部 二、部门使命及核心职责(17)-总经办 三、销售体系设计补充说明 现有状态下，分公司与省级经销商分开设置，使分公司的资源优势不能得以发挥，同时增加了管理难度，建议将省级经理与分公司经理合并； 因此，博思智联建议—— 除了特殊渠道的产品，其它主要产品的销售组织建议按照区域划分； 在销售区域分公司设立中心库（小库），负责周边经销商发货（部分），降低物流成本； 在区域销售部门，财务、储运的日常管理工作由分公司负责管理，业务工作由总公司业务部门直线管理。 销售体系管理关系图示 关键业务流程设计方案 ——均瑶乳业股份有限公司 说明 业务流程的重要性 合理的组织结构固然十分重要，但公司的成功还取决于管理和经营流程在组织结构上的顺利、高效运行 流程是公司管理及经营活动的具体载体，是对部门及个人职责、行动的具体定义 流程是将公司内各部门、职能及个人联系在一起协调工作的纽带 流程是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石 业务流程的层次 均瑶乳业关键业务流程 部门在主要流程中的角色 业务计划程序 程序 业务计划程序__主要活动 业务计划程序__角色和作用 业务计划程序__年度业务计划结构 一、公司宗旨 二、选择产品和业务 三、公司/部门年度目标 四、公司/部门环境分析 新产品开发程序 程序 新产品开发程序__主要活动 新产品开发程序__角色和作用 渠道管理程序 程序 渠道管理程序__主要活动 渠道管理程序__角色和作用 促销程序 程序 促销程序__主要活动 促销程序__角色和作用 定价程序 程序 定价程序__主要活动 定价程序__角色与作用 销售物流管理程序 程序 销售物流管理程序__主要活动 销售物流管理程序__角色与作用 售后服务程序 程序 售后服务程序__主要活动 售后服务程序__角色与作用 采购管理程序 程序 采购管理程序__主要活动 采购管理程序__角色与作用 关键绩效指标体系 ——均瑶乳业股份有限公司 本方案说明 本方案是基于均瑶乳业股份组织结构调整方案拟订，适用于乳业股份调整后的组织结构。 本方案旨在建立乳业股份的关键考核指标体系（以下简称KPI），包括集团对乳业股份的考核指标和乳业股份一级部门的考核指标，不包括基地内部的二级部门。 方案目录 1、KPI设计原则与思路 2、乳业公司KPI 3、部门KPI KPI设计原则 KPI指标设计框架 方案目录 1、KPI设计原则与思路 2、乳业公司KPI 3、部门KPI 乳业公司 KPI __概况 乳业公司KPI__ 意义与目的(1/6) 乳业公司KPI__ 意义与目的(2/6) 乳业公司KPI__ 意义与目的(3/6) 乳业公司KPI__ 意义与目的(4/6) 乳业公司KPI__ 意义与目的(5/6) 乳业公司KPI__ 意义与目的(6/6) 乳业公司KPI__比较与建议(1/3) 乳业公司KPI__比较与建议(2/3) 乳业公司KPI__比较与建议(3/3) 重要程度——指在目前状态下，该项指标是否采用的重要级别，分为必须、应该和最好三个逐渐递减的层次 追踪方法——是指该项指标的取得途径 建议——根据公司现状，我们建议该指标实施的进度。其中： 立即执行是指现在必须并可以考核的指标； 监测是指必须但现在缺乏基础数据或追踪方式不明确的指标，现在需要开始积累数据和经验，而暂不作为考核指标； 关注是指现在执行的必要性不高且较难获得的指标，可以在今后考虑采用 方案目录 1、KPI设计原则与思路 2、乳业公司KPI 3、部门KPI 部门KPI__设计步骤 价值树分析__财务 价值及投资回报驱动因素 价值树分析__产品运作周期 价值树分析__产品损耗 价值树分析__产品质量 价值树分析__渠道效率 KPI