事业部总经理薪酬方案（2）.pptVIP

总体思路 建立模型对决定事业部总经理之间的相对价值的关键驱动因素进行量化分析，来决定各事业部总经理之间的相对价值； 评估模型包括四各评估内容：事业部战略地位评估、事业部竞争能力评估、预期投资规模（或历史投资+预期投资规模）、预期业绩要求； 每一项评估内容都包含若干个子项目，海问提出参考评估标准，公司进行修改和调整； 评分小组由公司和海问共同组成：海问公司四人，公司10人 得出评分结果后，参照市场情况、公司支付能力、历史薪酬发放情况来确定各事业部总经理的年薪。 总体评估模型 评分步骤（1） 确定各评分方面所占权重：由评分小组各成员的评分算术平均而成： 评分步骤（2）：战略地位评估 评分步骤（3）：竞争力评估 评估内容、标准与方法表 评分步骤（4）：投资规模 评分步骤（5）：预期收益 步骤（6）：进行汇总 步骤（7）：确定总经理年薪 以某一（公司认为最合理）事业部（设为A事业部）总经理年薪为基准值确定各事业部总经理年薪，公式为：某一事业部总经理年薪=该事业部评估得分*（A事业部总经理年薪/A事业评估分数），例如：如果A事业部评估分数为3，总经理合理收入为15万，如果B事业部评估分数为7分，则B事业部总经理比较合理的年薪总额为：=15*7/3=35万； 确定事业部总经理年薪后再确定固定与变动的比例，然后按照方案一中所阐述的方法与业绩挂钩然后再确定实际发放金额。 谢谢！ 第 页 组织设计 流程优化 BICI 事业部及其总经理薪酬管理方案（2） 北京海问投资咨询有限责任公司 广州 2002年11月 广州杰赛 中国相关市场规模 中国相关市场增长速度 中国相关市场利润率 中国（或国际）行业资本价值 战略地位 市场竞争能力 历史+预期投资 预期业绩要求 销售额 市场份额 研发能力 生产能力 营销能力 固定资产投入 其他资产投入 销售额 利润率 资产回报率 现金流 确定事业部在公司未来发展中战略地位，地位越高，就决定的公司的投资会越倾斜 评估事业部的经营效率，决定公司是否要退出该行业。竞争能力越强，该事业部总经理贡献就越大，薪酬就越高 确定公司实际得投入，即决定了该事业部总经理的责任，投入越大，责任越大，总经理的薪酬越高 确定公司未来对事业部的依赖性，预期要求的越高，公司对该事业部依赖性越强，该事业部总经理的薪酬越高 + + + 评估总分 评估内容 评估说明 评分 战略地位评估 竞争能力评估 投资规模评估 预期业绩评估 通过战略评估，确定该事业部在公司未来发展的重要性 评估事业部的竞争能力来决定事业部总经理的经营效率 评估投资规模来确定事业部总经理的经济责任 评估预期业绩来决定公司未来对该事业部的依赖性 评估的内容、标准与方法 评分表 事业部评分表 评估内容、标准与方法表 事业部评分表 评估内容、标准与方法表 事业部评分表