2.3月妇女卫生巾零售研究报告.pptVIP

议程安排 妇女卫生用品的发展回顾 妇女卫生用品的各产品分类回顾 恒安品牌的市场表现 专题分析 总结 全国妇女卫生用品的销售发展趋势在2001年2/3月继续增长 各区域妇女卫生用品销量及销售额比重变化 各区零售消费额与妇女卫生产品销售额比重?北区仍有发展潜力 妇女卫生用品的采购量销量库存量趋势 现代渠道的销量及销售额比重增加 各个渠道妇女卫生用品的销量/店面库存比 现代渠道的零售商在2001年的效率有所增加 卫生护垫的销量快速增长使其占妇女卫生产品总销量的比重日益增加 主要厂家销售量份额 主要厂家销售额份额恒安的销售额份额略有回升，尤妮佳的份额继续提高 妇女卫生巾产品的销售趋势 各渠道妇女卫生巾销售量及销售额发展趋势 各行政级别妇女卫生巾销售量趋势 东区和南区分别是销量及销售额比重最高的市场。北区的销量及销售额比重都有提高 直条型卫生巾销量大幅下跌，护翼型产品销量明显上升，其占卫生巾的销量比重大幅提高。 直条及护翼产品在各级市场的变化 普通厚度的产品依然占据了绝大部分的销量比重 超薄型产品的销量比重有所上升 不同厚度卫生巾市场销售变化 全国市场，夜用型卫生巾以及混合型卫生巾所占的销量比重增长明显。 夜用及混合型包装在整体市场销售有所提升 全国市场上卫生巾长度产品销量比重有所增加 全国市场各主要品牌的销量份额变动 安乐/安尔乐的市场表现 全国城镇安乐品牌销售量趋势 各行政级别的安乐销售份额变化 在BCD/乡镇的未单列品牌的份额上升 在乡镇市场未单列品牌与安乐价格相近且铺货率更高 全国城镇安尔乐品牌销售量趋势 各行政级别的安尔乐销售份额变化 各渠道安尔乐销售变化 安尔乐在重点城市销售量份额及铺货率 在重点城市安尔乐消费者接受度较低 A类城市主要品牌的销量份额 各大区A城市的主要品牌销售量比重 大区A类城市主要品牌的销售量份额 各大区A类城市的安尔乐竞争 安尔乐与安乐在市场的相互影响有多大？ 安乐和安尔乐销售量 （按行政区域划分） 安乐和安尔乐的销量 （按不同区域内的渠道划分） 安乐和安尔乐价格/铺货率对比 （按各大区的不同渠道） 安尔乐与安乐的市场竞争一览 我们是否要考虑以下的问题 ... 安乐和安尔乐产品/价格的差异对消费者的影响 有多大 ？ 安乐和安尔乐在各区的接受度差异的原因是什么？ 安乐和安尔乐的区域及渠道控制/管理的可行性 如何 ？ 卫生护垫的销售量和销售额持续增长 卫生护垫在各行政级别市场的销量有增长，重点城市和A类城市所占的比重有所增加 各市场卫生护垫与卫生巾的消费额比例除了东区/北区的重点/A城市，护垫的消费较低 卫生护垫产品在现代渠道增长快速。目前现代渠道已占据了3/4的销量比重。 东区所占的卫生护垫产品销量比重依然最高，北区所占的比重持续增长 流线型产品所占的销量比重超过了50%。 31-40片装的产品销量比重在重点城市及A类城市市场增长明显。 卫生护垫主要品牌销量份额趋势 安尔乐护垫的市场表现 安尔乐护垫销售趋势 主要品牌的市场销售量份额 在重点城市安尔乐护垫的铺货率水平不低价格相近，消费者接受度不高 安尔乐护垫在A类城市的竞争 全国超薄类妇女卫生用品趋势及市场地位 各产品分类超薄销售量趋势 各产品分类超薄产品市场份额趋势 按行政级别主要的市场分布 超薄卫生巾主要的品牌销量变化 全国超薄卫生巾销售量前三位品牌的单品安尔乐超薄单品的夜用产品比重较高，护舒宝/娇爽集中在日用超薄 主要品牌超薄护垫销售趋势 全国超薄护垫销售量前三位品牌的单品 全国干爽妇女卫生巾市场销售趋势 干爽类卫生巾在全国卫生巾市场份额趋势 按各级的干爽卫生巾的市场分布干爽在A类/北区城市销售增长 干爽卫生巾主要品牌销量变化 主要干爽型卫生巾品牌的平均零售价走势 全国前十位干爽卫生巾销售量最大的单品 市场总结 妇女卫生用品的销售持续以8%增长，主要由卫 生护垫高速增长带动。 现代渠道，A类城市以及北区的销售重要性增强 恒安仍居全国妇女卫生用品的销售量及销售额份 额的首位。安乐市场份额经过2000年持续性下 降在2001年2/3月已阶段性止跌，安尔乐市场份额 上升。 安乐卫生巾的竞争总结 优势 市场销量和铺货率位具首位 弱势 在2000年乡镇市场铺货率下降 威胁 受未单列品牌的冲击 机会 根据卫生巾的区域差异性开发产品（用途、长度、 厚度等） 北区是潜力市场 增强对主要客户的管理 合资品牌的铺货率还较低 单个的未单列品牌的市场地位很低等 安尔乐卫生巾的竞争总结 优势 市场销量居全国第三，现阶段铺货率上升可带动 销售增加 弱势 东/北区消费接受程度较低 威胁 合资品牌活跃的市场营销活动 在重点/A城市与合资品牌的铺货差距不大