安儿乐与肯德基捆绑.pptVIP

02-5-18 安儿乐与肯德基捆绑促销建议书 建议书内容 一 安儿乐捆绑促销背景 一 安儿乐捆绑促销背景 二 安儿乐捆绑促销市场分析 二 安儿乐捆绑促销市场分析 三 安儿乐捆绑促销目标战略 三 安儿乐捆绑促销目标战略 四 总体计划 四 总体计划 四 总体计划 四 总体计划 五 媒介策略 六 安儿乐经费支持 七 结束语 * * 恒安集团市场部 2002年5月18日 一 安儿乐捆绑促销背景分析 安儿乐捆绑促销市场分析 安儿乐捆绑促销目标战略 总体计划 媒介策略 六 安儿乐经费支持 经过近7年的市场积累，安儿乐纸尿裤已发展成为成为仅次于帮宝适宝的第二大婴儿纸尿裤生产厂商，市场占有率为22%。 2 为了发挥规模生产的优势，进一步加强安儿乐纸尿裤市场竞争力，我司将进行安儿乐产品线优化调整，5-6月份用彩装纸尿裤“同价”代替透明装纸尿裤，同时8-10份重新包装舒薄棉柔，作为高档产品全新推出。安儿乐产品将会更具竞争力。 正直国庆长假，肯德基可以此吸引理多的家庭来店消费。 1 优势分析 肯德基在中国已有15年的历史，是同行业规模最大和发展最快的一家快餐连锁店，吸引大批忠实的消费者。 安儿乐拥有22%的纸尿裤市场份额。具有较多的忠实购买者。 安儿乐和肯德基的“消费群”都具有较强的消费能力。 安儿乐和肯德基的销售网络分布较广，主要发达城市都有销售网点。 2 捆绑促销机会点 肯德基的消费群体和安儿乐和购买者具有一定的共性，即具有较强的消费能力，通过捆绑促销达到吸引对方的消费群去消费双方的产品的目的，最终达到扩大和巩固消费群的目的。 肯德基目标 吸引刚有小孩子的，收入较高的家庭进入和尝试肯德基; 扩大肯德基新消费群和巩固原有消费群，增加市场份额; 打击肯德基竞争对手; 预计与安儿乐捆绑销售利益点：约为80万张的现金优惠券，将带来八十万人次的消费者，销售收入十分的可观。 安儿乐目标 拓宽安儿乐消费群，增加销量，巩固和增加安儿乐市场份额。 消费者目标 消费者每购买一包中号或大号安儿乐彩装和舒薄棉柔纸尿裤 便可获得一张肯德基等值现金8元的现金优惠券。 如，消费20元： 消费者只需支付12元现金+等值现金8元的现金优惠券 1 促销产品 中、大号安儿乐经济透明装婴儿纸尿裤； 中、大号安儿乐彩装婴儿纸尿裤； 中、大号舒薄棉柔婴儿纸尿裤。 2 计划促销产品数量 用于促销的产品数量为：总共80万包。 3 促销形式 消费者每购买一包中号或大号安儿乐彩装或舒薄棉柔纸尿裤便可获得一张肯德基等值现金8元的现金优惠券。 消费者凭肯德基现金优惠券到全国任何一家肯德基消费时，现金优惠券可当作现金使用。 4 现金优惠券有效期 现金优惠券有效期为：2003年3月31日 5 肯德基和恒安的合作方式 肯德基支持恒安等值现金8元的现金优惠券80万张用于安儿乐和舒薄棉柔婴儿纸尿裤捆绑销售。 恒安将通过在产品包装袋上贴牌方式，免费为肯德基派送现金优惠券80万张。 6 工作安排 各附属公司及直属经营部 上架销售 10月1日-30日 各附属公司及直属经营部 进场谈判 8月1日 营业中心 完成发货 8月16日—10月1日 生活公司 完成促销装生产 8月15日 市场部/采购部 下单生产促销装 8月1日 市场部/采购部 下单生产贴标并交货 7月26-31日 市场部/肯德基 促销宣传贴标设计并确认/优惠券到仓 7月20-25日 肯德基/市场部 确认整体策划书 7月15-20日 执行单位 工 作 内 容 日期 店内POP进行宣传 在包装袋上贴牌传播 贴标费用 店内POP费用 其它费用