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大学生微商风险及规避研究 　　[摘 要] 微商创业是一把双刃剑，但是对于大学生而言，通过微商创业的利处远远大于其弊端，是大学生进行社会商业活动的一次有益尝试，同时也是对当下经济环境的一次盘活与促进。因此大学生在进行微商创业过程中应该对微商创业正确和冷静的予以看待，认识微商创业当中的风险性因素，能够在创业中加以规避。分析微商创业的可行性，以创造更好的发展机遇。 　　[关键词] 大学生；微商创业；风险；规避；可行性 　　[中图分类号] F470 [文献标识码] B 　　[文章编号] 1009-6043（2017）03-0037-02 　　引言 　　微信作为一款社交软件在生活中的应用范围越来越广泛，微信平台已经从最早额聊天软件逐渐变化为功能综合的社会生活服务平台，在这个平台上涌现出的微信商务，就是其功能的全新拓展。微信商务属于电子商务的范畴当中，但是依托于微信平台展开，凭借是将商品信息分享和交易结算进行分割处理的交易模式，因此和传统的电子商务相比还有一定的差异。在微商全面普及的大背景下，有越来越多的大学生选择将微信创业作为自己创业的尝试，并且已经呈现出飞速上升的趋势，如何子啊微商创业活动中认识到风险，规避风险，这是当下微商创业需要考虑的一个重要问题。 　　一、大学生微商创业的形势 　　利用微信作为营销平台，信息传播速度快、投人成本低，适合大学生群体创业的需要。在就业形势如此严峻的当下，“微商热”成为大学生创业的趋势。微商创业的门槛相对较低，初期投入资金量也相对较少，特别是在互联网终端日渐完备的情况下，微商产品有着广泛的受众，发展的潜力巨大。 　　（一）产业链条的完善 　　在传统的生产模式中，工厂负责生产，产品出售给各级经销商后层层加价出售，最终到达消费者手中的实际价格往往数倍于成本，加价率高大百分之三百以上，而随着生产链条的完善，生产厂家在供应环节中不仅仅在扮演生产者的角色，能够利用自身的优势从事一定的经销活动，扩大了商品的经销渠道。通过完善产业链条，扩大经销渠道，能够有效的减少加价环节，从而降低加价率，而通过经销人员开辟微信这一营销渠道，就是生产厂家拓宽产品销路的一个全新尝试。另一方面，微信营销模式经过数年的发展，已经逐步的将“代理”模式衍变完善，通过代理转发的方式能够最大限度的降低低级代理的囤货亏损风险，这一模式已经得到了绝大多数微商的认可并且广泛得以采用。 　　（二）移动终端的普及 　　移动网络的全面普及为智能终端消费奠定了客观条件，微信自2010年问世以来，截止到2015年六月，微信平台上的活跃用户数量在五年内大量激增，达到了五亿人，根据微信官方平台公布的数据显示，这五亿用户中超过百分之六十的用户是进行身份实名认证和手机号绑定的真实用户。移动终端设备的普及和微信平台的快速发展都使得微信这一社交工具的受众面积迅速扩大，特别是在大学生群体中，微信不仅仅是一个信息的传达工具，其功能趋向于多元化和丰富化，逐步演变成综合性的社交工具平台。大学生通过微信平台发布商品信息，一方面具有较大的受众面积，同时无线网络的覆盖和移动网络速度的加快也为信息的传递和接收提供了极佳的便利条件。 　　（三）消费观念的变化 　　随着网络的普及和网上购物保障设施的完善，越来越多的人们认可了网络购物的便捷性。淘宝购物从创建到赢得主流价值观念的认可经过了六年的时间，而微信的创建时间也不过六年，微商涌现出的时间不超过三年，并且绝大多数微商开展的时间都相对较短，很多大学生只是在短时间内处于兴趣加入微商，在牛刀小试后或者因为收益有限坚持时间较短，但是这并不影响社会对微商创业的认知。从市场角度分析，微商的服务和产品有以下三个优点，第一是产品的价格同淘宝产品相比相对较低；第二点是提供的产品咨询讯息相对完善；第三点是商家大多数为熟人推荐或者在现实中存在一定的社交关系，因此可信程度相对较高。基于以上原因，很多人对微商产品的认可度相对较高。 　　二、大学生微商创业的客观风险 　　（一）难以接触产业上游及核心 　　大学生的自由时间相对较少，活动半径也相对有限，因此很少能有大学生个人或者是创业团队深入到工厂进行实地考察，因此大学生在进行微商创业时往往只能从初级代理做起，单纯的通过销量的累加和人气的积累增加销量以获得利润，这是一种相对收益较慢的方式，根本原因在于大学生普遍不了解微商产业的生产源头，不了解产品的真正质量，不了解产品的优势所在和性能特点，因此只能机械式的复制粘贴自己上一级代理的文案图片，这种营销模式虽然不用负担市场开辟和源头生产的风险，但是却导致产品的利润较低，并且业绩提升速度极为有限，在业内也称这样的初级大学生代理为“口贩子”，即自己不进货囤货，手中没有现货，以转发信息出卖他人货品获得差价的微商。 　　（二）资金周转相对紧张 　　与