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紧紧抓好两条主线 确保新业务持续发展 ----全省市场专题研讨会发言材料 浙江移动市场部.数据中心 2002.8.19 杭州 内容提要 第一部分 全面实现新业务(数据业务)收入目标 第二部分 努力保障业务领先 第三部分 不断推进公司新业务持续发展 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 1. 全省新业务收入完成情况 2. 全省新业务收入发展情况 3. 全省新业务收入在运营收入中所占比重的情况 4.各地市新业务收入完成比例情况 5.各地市数据业务收入度完成比例情况 6.借鉴江苏移动数据业务发展经验 1. 全省新业务(数据业务)收入完成情况(1－7月份)： 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 ◆省定两类新业务收入与计划进度同步. ◆集团公司定义指标收入有差距,. 2. 新业务(数据业务)收入发展情况(1－7月份)： 说明：表中六月份的数据是30天的收入量。 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 ◆全省新业务(数据业务)收入增长趋势平稳. 3. 新业务(数据业务)收入在运营收入中所占比重的情况： 说明：上表中的数据是当月新业务收入占当月运营收入的比重。截至今年7月，上报给香港母公司的新业务收入累计占运营收入比重为4.2%。 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 4.各地市新业务收入（H.K）全年指标完成比例和预测进度完成比例情况 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 5.各地市数据业务收入（集团公司）全年指标完成比例和预测进度完成比例的情况 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 6.借鉴江苏移动数据业务发展经验 1、根据集团公司数据业务通报，浙江移动数据业务总量列广东、北京、江苏之后为第四位。截至今年6月，江苏移动的数据业务收入为25739万元，浙江移动的数据业务收入为23189万元（调整后），两者的差距达到2550万元。 2、根据1－6月每月数据业务收入实绩（调整前），我省与江苏移动的收入差距在200万元到800万元不等，平均每月差距为580万元。 3、据集团公司报表，浙江与江苏的差距主要是短信业务收入，上半年累计江苏短信收入为16066万元，而浙江仅为10098万元，差值近六千万；短信收入差距中主要是点对点短信收入，上半年累计江苏点对点短信收入为13850万元，而浙江为8907万元，点对点短信业务收入差值近五千万。 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 收入差距分析 经验借鉴 江苏在发展新业务中的主要举措： 1.代销酬金中引入数据业务酬金：在总计50元的酬金中，20元一次付清，30元于三个月后酌情支付，其中10元特别用作新业务酬金，视用户入网后新业务使用情况对渠道进行支付。通过这样的方式鼓励渠道教授新入网用户使用新业务。 2. 面向普通用户发行具备各类短信应用的STK卡，以培养潜在的用户群体。（江苏移动的高短信用户渗透率与该公司去年年中开始全面推广的16k STK卡有密不可分的关系。） 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 考虑到我省上半年在移动IP公话业务发展上的铺垫，按目前移动IP公话已投放数,从七月份起每月我省在该业务上将会有收入至少900万元，这样预计以后每月我省将可能比江苏多收入320万元; 但要弥补2550万元的缺口，在现有业务基础上需要7－8个月的时间，且不考虑动态变化因素。 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 数据业务收入相对趋势 对全省新业务(数据业务)收入的认识 ◆原定目标: 从目前的发展态势来看,如无特别因素影响,经过努力,全省既定新业务(数据业务)收入目标有望全面实现。 ◆新设目标: 通过省际横向比较分析，按照集团公司数据业务统计口径，全省数据业务收入的赶超目标选择江苏公司。 一．全省新业务（数据业务）收入实现情况与分析 (二)IP电话类业务 1.进一步发展移动IP公话 2.开展桌面商务电话业务 3.IP转帐通 4.继续探索有/无线PBX接入 5.大力推销省内IP充值卡 (一)? 短信类业务 1.点对点短信 2.移动梦网 3.地方性信息服务 二．增加新业务(数据业务)收入的主要举措 ◆活动策划：结合特定的时间、事件组织短信促销活动，激发用户参与热情、形成短信业务的社会文化氛围，刺激点对点短信业务使用量，增加业务收入，如： ●短信王评选活动（评选短信票数最多的用户） ●短信休闲风暴（通过对短信笑话，短信文化的推广，激发点对点使用量） ●圣诞短信心愿树（节庆祝福短语） ◆虚拟短号短信：开发虚拟短号的点对点短信发送功能，挖掘潜在点对点短信使用量。 ◆