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外资进入中国零售业现状挑战及对策 　　摘要：随着外资零售业进入我国市场的规模和数量不断扩大，竞争更为残酷。本文通过对外资进入中国零售业的现状、发展趋势及挑战的分析，提出我国的零售业必须采取积极的应对之策，以图自身的生存和发展。 　　关键词：零售业；现状；趋势；挑战；对策 　　 　　一、 外资进入中国零售业的现状 　　 　　（一）外资进入中国零售业的规模。根据加入世贸组织的承诺，我国于2004年12月11日全面取消对外商投资企业在地域、股权和数量等方面的限制。这意味着，外资全面进军中国零售市场已成为跨国零售企业的全球战略部署。 　　据统计，自1992年开始试点至2005年底，中国累计已批准设立外商投资企业350多家，总投资为40多亿美元，分布在国内20多个省市。全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”。其中，沃尔玛、家乐福、麦德龙、伊滕洋华堂、万客隆等零售巨头已遍地开花。在全球零售企业200强中已有12 .5%的企业进入中国，还有12%的企业进入亚洲，并拟定了庞大的“中国发展计划”，随时准备进入中国。在进入中国的外资零售企业中，有大型综合超市（如法国家乐福、美国沃尔玛、泰国易初莲花）、仓储式会员店（如德国麦德龙、荷兰的万客隆）、便利店（如日本罗森、7-eleven）、百货店（如台湾的太平洋百货、马来西亚的百盛）、家居建材专业店（如英国的百安居、瑞典的宜家）等。 　　（二）外资进入中国零售业的区域分布。在零售业方面，中国政府的政策是分批逐步开放城市。因此外商的发展区域受到一定的限制。2004年12月11日以前，外资企业大多是分布在投资环境较好、市场机会多、购买力强的东部发达城市。但在对外资零售业的各种限制取消后，市场相对空白的中西部省会城市将成为中外零售商竞争的焦点。 　　 　　二、外资零售企业在中国市场上的发展趋势 　　 　　（一）从经营战略看：外资零售企业均建有产业内贸易一体化经营体系，实施全球贸易战略。由于这些企业在国外拥有众多的子公司与分店，因此可以形成广泛的贸易、销售和信息网络体系。世界各分公司与子公司在公司总部统一指挥和调配下，实行统一供应、统一配送、统一销售、统一结算。 　　（二）从技术战略看：外资零售企业大量运用现代信息技术来经营和管理企业。如沃尔玛拥有世界最先进的卫星系统，它支撑了一个庞大的商业帝国的物流、信息流的畅通运行。目前，沃尔玛已形成了“四个一”，即：“天上一颗星”――通过卫星传输市场信息；“地上一张网”――有一个便于计算机网络进行管理的采购供销网络；“送货一条龙”――通过与供应商建立的计算机连接，供货商自己就可以对沃尔玛的货架进行补货；“管理一颗树”――利用计算机网络把顾客、分店或山姆会员店和供货商像一颗大树一样有机的联系在一起。 　　（三）从扩张方式看：逐步由合资转向并购。外资零售企业在中国市场上的扩张较多采用比较稳健的合资方式，但是随着零售市场趋向饱和，资本市场不断成熟，信誉体系的逐步健全，以及在取消对外资零售企业的各种限制后，零售市场上大规模的资本并购是不可避免的。外资凭借其雄厚的资本优势和丰富的运作经验，极有可能在未来的并购和重组中占据主导地位。外资通过并购方式进入我国商品零售市场可减低进入新市场的风险，促进行业集中，获取升值收益，并逐步拓宽融资渠道。 　　（四）从区域分布看：由东部沿海大城市向中西部及二三级城市转移。随着东部沿海城市和省会城市商业网点的逐步饱和，一些外资和内资大型企业开始进入二三级城市和中西部城市。如沃尔玛在湖南省娄底市设立了分店，新一佳在湖南省涟源市设立了分店。 　　 　　三．外资零售企业的发展趋势给中国零售业带来的挑战 　　 　　（一）价格竞争日益激烈。外资零售企业实施规模化、连锁化的经营，以低价策略占领我国消费市场，外资零售企业大都是在一个或几个部门具有不同程度垄断地位的大企业，经营规模十分巨大。其中一些大型跨国零售企业的全球年销售额甚至超过世界上许多国家的国民生产总值。如2005年沃尔玛的全球销售额达到3124亿美元。规模经济带来规模效益不仅使直接生产经营成本降低，而且在配送，分销零售等方面具有绝对的比较成本优势。尽管沃尔玛零售价格低于其他商店，采取的是低价策略，销售毛利润达到21.5%，税后净利润达到3.3%，大大高于我国的零售企业。纵观国内零售企业，即使是那些数一数二的大型零售商业集团，如上海一百、北京王府井、武汉商场等，与国外零售业相比，也只能是“小舢板”。 　　（二）技术竞争日益激烈。外商零售企业依托计算机管理系统和先进的通讯技术，能对每一种商品的销售情况随时进行统计分析，筛选出畅销品和滞销品，及时调整商品结构和促销方案。沃尔玛积极利用EDI与供应商建立全自动的订货系统，在1990年时已与5000余家供