太平人寿保险有限公司中石化驻点专员发展和业务考核暂行办法.docVIP

中石化驻点专员发展与业务考核暂行办法 PAGE \* MERGEFORMAT17 太平人寿保险有限公司 中石化驻点专员发展 与业务考核暂行办法 （2014年版）第一章 总则 第一条 为适应新的市场环境，推动中石化驻点项目健康、有序、快速发展，规范驻点专员展业行为，满足各职级人员职涯规划需要，持续提高驻点保险的业务品质和经营绩效，特制定本办法。 第二条 本办法所称“驻点专员”，指符合本公司招募条件，取得当地保险监督机构认可的保险销售资格，并与我司签订《保险代理合同书》，获得我司发放的《保险营销员展业证》，在中石化加油站网点从事保险销售、服务、增员、辅导和管理等工作的代理人。 第三条 本办法所称“驻点保险业务”，指由中石化与本公司合作，驻点专员可驻点在其网点，共同向客户提供保险产品和服务。 第四条 本办法中所计的“业务责任额”、业务保费为驻点专员销售的太平产险的交强险及商业保险的年缴保费、太平人寿寿险年缴标准保费，不含驻点人员销售的团体险产品、短期卡单产品及销售本人的自保件。 第五条 本办法涉及内容除单独说明外，其余均参照基本法。 第六条 本办法涉及待遇、考核等具体指标要求，总公司个人业务部将参照业务发展情况，定期以附件形式下发机构。 第二章 组织体系 第七条 组织架构 渠道驻点专员可选择销售系列和组织系列两种发展方式。销售系列职级包括销售专员、销售主任、销售经理及销售总监；组织系列职级包括渠道科主任、渠道处经理和渠道区总监。 1、销售系列分为4级10档，具体职级分档情况如下： 职级 职级分档情况 销售专员 见习销售专员 正式销售专员 主任销售专员 销售主任 销售主任一级 销售主任二级 销售经理 销售经理一级 销售经理二级 销售经理三级 销售总监 销售总监一级 销售总监二级 2、组织系列分为3级7档，具体职级分档情况如下： 职级 职级分档情况 渠道科主任 渠道科主任一级 渠道科主任二级 渠道处经理 渠道处经理一级 渠道处经理二级 渠道处经理三级 渠道区总监 渠道区总监一级 渠道区总监二级 3、隶属划分： 销售总监销售经理销售主任销 销售总监 销售经理 销售主任 销 售 专 员 销 售 专 员 销 售 专 员 销 售 专 员 销 售 专 员 销 售 专 员 渠道科主任 销 售 专 员 销 售 专 员 销 售 专 员 渠道科主任 销 售 专 员 销 售 专 员 销 售 专 员 渠道科主任 渠道处经理 渠道处经理 渠道区总监 渠道科主任 4、资源分配： 主管类别 职级 油站数量 人员匹配 渠道科主任 渠道科主任一级 2 1（本人）+3（队员） 渠道科主任二级 4 1（本人）+7（队员） 渠道处经理 渠道处经理一级 6 1（本人）+11（队员） 渠道处经理二级 8 1（本人）+15（队员） 渠道处经理三级 10 1（本人）+19（队员） 备注：渠道区总监无直辖网点。 第八条 工作职责 各级驻点专员，须接受上级业务单位及相关权责主管的监督和管理。 1、销售系列人员工作职责： ⑴达成各项业绩指标； ⑵拟定工作计划，每日填写工作日志，并定期交予上级主管审核； ⑶所驻网点客户的沟通与拜访，做好客户开发和服务； ⑷遵守渠道协议单位网点管理制度要求，维护与所驻网点的日常沟通协调，确保业务顺利开展； ⑸定期参加晨会、夕会、培训等活动； ⑹熟悉车险报价，掌握车险相关专业知识； (7)熟练掌握个险专业化销售流程并能较好介绍个人保障型产品； 2、渠道主管（包括渠道科主任、渠道处经理）工作职责： ⑴达成个人及团队业绩指标； ⑵拟定工作计划，每日填写工作日志，并定期交予上级主管审核；； ⑶定期审核所辖驻点专员工作日志； ⑷所驻网点客户的沟通与拜访，做好客户开发和服务； ⑸遵守渠道协议单位网点管理制度要求，维护所辖网点的日常沟通协调，确保其业务顺利开展； ⑹定期组织参加晨会、夕会、培训等活动； ⑺团队招聘及所辖网点驻点专员的辅导、管理； ⑻熟悉车险报价，掌握车险相关专业知识。 (9)熟练掌握个险专业化销售流程并能较好介绍个人保障型产品； 4、渠道区总监工作职责： ⑴达成个人及团队业绩指标； ⑵拟定工作计划，定期审核所辖渠道主管工作日志； ⑶遵守渠道协议单位网点管理制度要求，协助所辖渠道主管处理油站的相关工作的沟通协调； ⑷定期组织参加晨会、夕会、培训等活动； ⑸团队招聘及所辖网点渠道主管的辅导、管理； ⑹熟悉公司保险产品报价、投保、理赔、保全等业务流程。 第三章 人员招募与管理 第九条 驻点专员管理除本办法单独说明外，均参照公司制定的基本法人员管理的相关规定。 第十条 招募条件 除须符合公司基本法要求外，同时须满足以下条件： 1、年龄 22-35 周岁，条件优秀者可适当放宽限； 2、大专及以上学历，并符合国家保险监督