王者天下8号楼封顶仪式hmjyvurj.ppt

王者天下8号楼封顶仪式 END 活动要素 活动目的 活动内容 活动流程 特色环节 活 · 动 · 要 · 素 活动时间：2009年7月11日 活动地点：犀地项目现场 活动主线：见证封顶仪式，增强购买信心 参与人数：100人左右 参与人群：公司领导，已购房老业主及意向客 户，媒体记者等 活动要素 1、向外传递犀地8号楼项目如期完成的信息，标志着项目建设取得阶段性成果。 2、增加客户对于开发商的信任，坚定对犀地项目的信心。 3、通过活动中的客户联谊，累积意向客户，增强客户信心，放大老带新，从而促进楼盘销售。 活动目的 关 键 词 沟通 信心 见证 活动内容 关键词1.见证 邀请8号楼购房业主于活动当天到场，客户代表亲自参与楼盘的封顶仪式，见证这一历史性的时刻；届时进行客户联谊，与客户互动游戏，使客户在见证楼盘封顶的同时对项目有更深刻的了解，又收获一份喜悦。 活动流程 上午10：00 公司领导在售楼处舞台讲话，感谢客户对犀地的认可；随后与客户代表和到访记者一同前往8号楼楼顶进行封顶仪式； 上午10：15分 客户代表A与公司领导等人一同到达犀地项目8号楼楼顶；楼顶建筑特意留出为封顶仪式而准备的尚未浇注混凝土的地方。销售中心内，客户代表B发号施令，用对讲机宣布封顶仪式开始，客户代表A收到信号后，开始进行封顶仪式，此时楼顶站在一旁的礼仪小姐手捧满载铜钱的礼盘走向前来，公司领导与客户代表分别将盘内铜钱撒入混凝土浇灌池内，并用铁锨进行封顶前的最后一次搅拌，此时周围锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，载有铜钱的浇灌机将楼顶最后一池混凝土进行浇灌。摄像师对整个封顶仪式进行跟踪拍摄。 铜钱代表着大吉大利，代表着客户和公司领导的祝福。也寄托着客户对这个未来属于自己的家的期盼。 关键词2.沟 通 场外进行的封顶仪式，促成了两客户代表的及时沟通与默契合作，销售中心内来宾的自由活动，也为开发商与业主、业主与业主之间的交流与沟通搭建了一个良好的平台。 高楼大厦的建立，阻碍了人与人之间的交流。虽然同在一个楼层，却不曾熟知。犀地在封顶仪式进行期间，特意为来宾安排了象棋，五子棋，军棋等，同台博弈，让来宾在指缝间,话语间,建立了好邻居的关系，同时也体现了犀地主办方的“别有用心”。 业主与业主的沟通 DIY手工制作----抱枕 看到抱枕，就会有种家的感觉，感到特别亲切，也非常温馨。犀地主办方特意在现场安排了抱枕DIY手工制作。在抱枕的一面印有犀地的图案或是LOGO标志，另一面印有来宾的照片，来宾回家看到它时就会想到犀地，极具有纪念意义。 开发商与业主的沟通 老业主就他们所关心的问题与销售代表沟通，销售人员以专业的知识，诚信的态度始终如一的对待每一位客户。这不仅体现了开发商热情的服务，也进一步加深了开发商与业主之间的交流与沟通。同时，老业主对项目理念的深层次熟知，可以扩大老带新，为销售再创佳绩做好铺垫。 信 心 关键词3 封顶仪式结束后回到售楼处现场，公司领导与客户代表同台讲话，主持人也将在此时进行事后采访，与在场客户共同分享喜悦，表达心情。客户代表的实际行动与真心发言，给购买房子的业主增加了信心。 采访过后，在售楼处现场，通过LED大屏幕播放摄像机全程跟拍录制的整个封顶仪式过程，与在场来宾共同见证这一精彩的时刻。 本次封顶仪式特别安排了新老客户进行的客户联谊活动，重在让客户了解熟悉项目的同时，感受一种前所未有的尊贵服务；从细节上出发，注重服务品质。 客户的满意就是对我们工作最大的认可，活动秉承这一服务理念，全方位的为到场客户着想，从客户走进大门的这一刻，即刻感受到现场尊贵的气氛；在洗手间旁，礼仪小姐会微笑着向客户递上毛巾；在自选茶点区，礼仪小姐会一直跟随客户，索取客户所选的食品并亲自送到客户所在的桌子上；在客户即将就坐时，礼仪小姐也会亲自挪开座椅，方便客户就坐；这样周到的服务在活动现场处处可见，为了就是让客户体验尊贵，使犀地深入人心。 主持人致开场词，介绍参加封顶仪式的嘉宾，即犀地高管和客户代表，以及整个活动流程。 主持人致辞 10：00— 10：10 犀地领导以及客户代表等人离开销售中心现场，一起到楼顶进行封顶仪式，场内来宾自由活动。 封顶仪式开始 10：10— 10：50 犀地11号楼封顶仪式 礼仪小姐现场提供签到服务。 签到环节 客户陆续入场，引导员引领嘉宾停车入位，并主动指引客户到主会场位置。 泊车环节 09：30— 10：00 时间 项目 备注 视