分《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）试卷.doc

考试标题 《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）试卷 本试卷共有判断题 10 道，单选题 15 道，多选题 10 道，总分 100 分，60 分及格。 所属课程 《领导干部参与谈判的语言艺术》（下） 倒计时 48:47 您的得分：81.43！恭喜，您通过了《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）的考试！ 一、判断题 （10 道） 1.?闻闸教授指出，谈判的时间和过程就是培训对方达到彼此同一平台的过程。 正确 错误 2.?闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，报价不一定合理，但一定要到位。 正确 错误 3.?闻闸教授指出，正式和非正式之间有相辅相成的作用，非正式的轻松气氛更加有利，它可以随着事件的大小轻重而变、随着环境的各种变化而变，非正式的交流和讨论能够帮助我们绕过“正式”的障碍。 正确 错误 4.?闻闸教授指出，妥协的主要精神在于追求公平合理。 正确 错误 5.?闻闸教授指出，相比合作策略，采取竞争策略的双方都更注重关系和成果。 正确 错误 6.?闻闸教授指出，相比合作策略，竞争策略更在乎长期的关系。 正确 错误 7.?闻闸教授指出，弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。 正确 错误 8.?闻闸教授指出，从长远来讲，谈判最好不耍更多的花招，但是也不能在谈判当中把底牌合盘拖出。 正确 错误 9.?弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。 正确 错误 10.?闻闸教授指出，谈判参与人的内心着眼的是实际利益，而不是谈判的立场。 正确 错误 二、单选题 （15 道） 1.?谈判中逻辑方法的熟练运用，下列不包括的是？ ?A.?充分条件和必要条件 ?B.?归纳推理和演绎推理 ?C.?防范对方偷换概念 ?D.?探知对方思路 2.?根据闻闸教授所讲，下列不属于“肯定否定之间语言的周旋”的是（） ?A.?是的，但是…… ?B.?可以，但是…… ?C.?不行，但是…… ?D.?我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样 3.?闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是？ ?A.?妥协 ?B.?竞争 ?C.?妥协 ?D.?规避 4.?根据闻闸教授所讲，下列哪种谈判距离显得比较融洽？ ?A.?10-13米 ?B.?8-10米 ?C.?5-8米 ?D.?1-3米 5.?闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（） ?A.?14亿 ?B.?15亿 ?C.?16亿 ?D.?17亿 6.?根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（） ?A.?让步策略 ?B.?规避策略 ?C.?竞争策略 ?D.?合作策略 7.?根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（） ?A.?让步策略 ?B.?规避策略 ?C.?竞争策略 ?D.?合作策略 8.?闻闸教授指出，报价分类中，下列不包括的是？ ?A.?固定价 ?B.?条件价 ?C.?量化价 ?D.?拆分价 9.?根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我们将有很大的困难”对应的是下列哪项“你”句式？ ?A.?你要求无理 ?B.?你背信弃义 ?C.?你耍赖 ?D.?你错了 10.?“这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？ ?A.?昆明市委书记仇和 ?B.?广西壮族自治区党委书记郭声琨 ?C.?江西省委书记苏荣 ?D.?广东省委书记汪洋 11.?有关方面的愿望和利益发生冲突时，双方互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程，这指的是（） ?A.?谈判 ?B.?斡旋 ?C.?交涉 ?D.?干预 12.?根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，最终会是双输结果的是（） ?A.?让步策略 ?B.?规避策略 ?C.?竞争策略 ?D.?合作策略 13.?根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？ ?A.?我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条件下我们才能够接受的 ?B.?我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样 ?C.?虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变 ?D.?这么好的产品是不是大家都喜爱？ 14.?根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？ ?A.?谨慎回答 ?B.?中性回答 ?C.?幽默的转移 ?D.?淡化问题 15.?根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我感到很失望”对应的是下列哪项“你”句式？ ?A.?你要求无理 ?B.?你背信弃义 ?C.?你耍赖 ?D.?你错了 三、多选题 （10 道） 1.?在谈判中要学会三种提问，包括？ ?A.?引起别