达山乳业液态奶广告策划研究（专科）.docVIP

PAGE I 目录 摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅲ 一、达山乳业概况及市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 （一）达山乳业简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 （二）A市市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.1 二、营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 （一）外部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1．宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 2．达山乳业竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （二）内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （三）达山乳业SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 三、达山乳业广告策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 （一）达山乳业的广告目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 （二）广告诉求策略4 1．广告诉求对象4 2．广告诉求主题4 3．广告诉求方法4 （三）广告媒介策略4 （四）广告表现策略5 1．电视广告5 2．广播广告7 3．报纸广告7 4．户外广告8 5．自有媒体广告9 6．销售促进9 四、广告发布计划及费用预算9 （一）广告实施计划.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..9 （二）广告媒介排期. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..9 （三）广告费用预算.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..10 结论.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 12 参考文献.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..13 致谢.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..14 沈阳理工大学成人教育毕业论文 Ⅲ 摘 要 在A市乳品市场竞争日益激烈的情况下，A市市达山乳业作为一家立足于A市市本地市场的中小规模的乳品企业，如何突破市场营销这个瓶颈，利用广告策划寻求更大的发展空间是企业发展的关键。本文在市场调查的基础上，结合广告理论与实战经验，对A市市场状况和消费者行为作了细致的分析。针对竞争者状况制定了达山乳业的STP战略，并在此基础上确定了达山乳业的广告目标。然后，从广告诉求策略，广告媒介策略，广告表现策略等方面制定了广告策划方案；并结合达山乳业的实际情况制定了广告发布的计划及广告费用预算。希望该广告策划方案会对达山乳业的发展有所帮助。 关键词： 市场营销；STP战略；广告策划 Abstract At present，the competition is becoming sharp and sharp in the dairy products market in Suihua Facing the strong competitors, dairy is a medium-scale enterprise with Suihua city as its marketing object. How can Suihua Dairy Grou