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PAGE PAGE 6 旅游城市推广策划书 前言 台儿庄古城，是一座战争遗存最多的二战名城，被世人誉为“中华民族扬威不屈之地”，作为世界著名的二战纪念城市，斯大林格勒仅存1处蛋糕房遗迹，华沙仅保留2处人造的战争遗迹，而台儿庄有53处战争遗迹保存完好；…… 　　 世界旅游组织考察后认为，如果想看明清风貌完好的古运河，只有到台儿庄。台儿庄就这样成了历史的不二选择。 策划原因及目的：由于古城的重建仍在进行中，只有前三期的工程陆续向游客开放，所以其宣传推广范围及力度还处在初级阶段，知名度远远低于其他同类的旅游城市。据调查显示截止到2011年十一黄金周后，到古城的游客80%来自华北地区，而其中的60%又都来自临近的各个省市或当地人。由此可见，台儿庄古城的知名程度还很小，很多人都知道有台儿庄这个地方，了解这是个大战胜地，但是大多数人都不知道有个古城。而且了解到台儿庄的途径很单一，即中国近代史课本上的简单几句内容。古城的前期推广范围也仅限为山东省内或周边省市。这就是目前台儿庄古城知名为什么远远不及其他几个古城镇的原因之一。当然客观原因也是因为时间短问题。 目 录 HYPERLINK \l _Toc 正文 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 一市场环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）宏观市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）消费者行为分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）行业竞争对手分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二 目标受众的确定 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1.有一定消费能力的大学生个人或团体。 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.中产阶级的家庭， PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3.各类团体， PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 4.高级知识分子、 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三 市场推广目标与内容 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）市场推广的目标： PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）市场推广的内容 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四 市场推广渠道及方案 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）大众媒体推广： PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）相关渠道传播 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 五 财务预测 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）大众传媒的推广预测 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （二）相关渠道推广预测 PAGEREF _Toc \h 11 结束语…………………………………………………………12 正文 一市场环境分析 （一）宏观市场分析 在经济日益发展的今天,人们越来越多的在追求物质享受之外更加注重精神文化上的享受。 据统计，2010年山东旅游产业发展迅速，全年实现旅游总收入3058.8亿元，同比增长24.7％。2010年山东共接待国内游客3.49亿人次，国内旅游收入2915.8亿元，分别同比增长21.2％和25.1％；接待入境游客366.8万人次，入境旅游收入21.55亿美元，分别同比增长18.3％和22.1％。全年旅游总收入相当于山东省GDP的7.7％、服务业增加值的21.2％。2010年山东通过开展“旅游目的地体系建设年”和“旅游服务质量提升年”活动，促进旅游基础设施建设，加强市场秩序监管，引入暗访机制发现和解决突出问题，为游客提供更高质量旅游服务。 以上数据显示，山东省的旅游业比较发达且处于上升趋势，但还有很大的发展空间，那么台儿庄古城的推出将是“好客山东”项目中浓墨重彩的一笔。台儿庄古城的重建是在省政府的大力支持下才得以完成的，足以看出政府部门对其的重视。古城与2010年5月1日正式开城，5月4日台湾国民党荣誉主席连战先生来台儿庄古城为泰兴楼奠基，成为第一个大陆与台湾的交流基地。 （二）消费者行为分析 1.经济水平： 由于消费者收入水平的提高，恩格尔系数的缩小，人们在追求物质